Guia de supervivència per a emprenedors SaaS: evitar trampes, creixement i màrqueting pràctic

La competència en la indústria del SaaS (Software as a Service) és cada vegada més ferotge, i destacar entre molts productes no és fàcil. Aquest article es basa en discussions reals a X/Twitter i resumeix les millors pràctiques i experiències dels emprenedors de SaaS en producte, mercat, disseny i SEO, amb l'esperança d'ajudar-vos a evitar les trampes comunes i a aconseguir el creixement del negoci.

I. Evitar la "trampa de la construcció": primer màrqueting, després construcció

Opinió principal: Per bo que sigui un producte, és inútil si ningú ho sap.

L'experiència de @@gauravsbuilding és molt típica: va passar 5 mesos construint una aplicació iOS que considerava "impressionant", però a causa de la manca de màrqueting, només va guanyar 100 dòlars. Per contra, un producte SaaS "vibe coded" en 3 hores, perquè es va centrar en el màrqueting, ja ha guanyat més de 1000 dòlars.

Pràctica específica:

1. MVP (Producte Mínim Viable) primer: No busqueu la perfecció des del principi, sinó que construïu ràpidament un MVP que contingui les funcions bàsiques.
2. Retroalimentació contínua de l'usuari: Durant el procés de desenvolupament del producte, recopileu contínuament la retroalimentació dels usuaris, itereu el producte i assegureu-vos que el producte resol realment els problemes dels usuaris.
3. Estudi de mercat i posicionament: Abans de construir el producte, realitzeu un estudi de mercat en profunditat per entendre qui són els usuaris objectiu, quines són les seves necessitats, quins són els competidors i com diferenciar el vostre producte.
4. Prevenda i comunitat: Abans del llançament oficial del producte, intenteu fer una prevenda o establir una comunitat d'usuaris per atraure els primers usuaris. Això no només pot verificar la demanda del mercat, sinó que també pot acumular usuaris per endavant i preparar-se per a la promoció posterior.

Resum: No dediqueu tota la vostra energia a la construcció del producte i ignoreu la promoció del mercat. Prioritzeu la verificació de la demanda del mercat i itereu ràpidament el producte per evitar la "trampa de la construcció".

II. Nucli de creixement: l'emissió és el rei

Opinió principal: Un bon producte necessita canals de distribució efectius.

El producte SaaS de @@Laraacostar va aconseguir un avenç d'ingressos mensuals de 190.000 dòlars en 4 mesos, i el secret és que "l'emissió és el rei".

Pràctica específica:

1. Promoció multicanal: Utilitzeu completament diversos canals, incloses les xarxes socials, el màrqueting de continguts, l'optimització de motors de cerca (SEO), la publicitat de pagament, els socis, etc.
2. Màrqueting de continguts: Creeu contingut valuós per atraure usuaris objectiu i establir la confiança de la marca. Per exemple, escriviu articles de bloc, publiqueu estudis de casos, creeu tutorials de vídeo, etc.
3. Xarxes socials: Interactueu activament a les xarxes socials, connecteu amb els usuaris, compartiu actualitzacions de productes, coneixements de la indústria, etc.
4. Optimització de motors de cerca (SEO): Optimitzeu el lloc web i el contingut, milloreu el rànquing a la pàgina de resultats del motor de cerca (SERP) i atraieu trànsit orgànic.
5. Màrqueting d'afiliació: Col·laboreu amb altres empreses o persones perquè promocionin el vostre producte i oferiu comissions.
6. Programa de recomanació d'usuaris: Animeu els usuaris existents a recomanar nous usuaris i oferiu recompenses.

Cas: Podeu augmentar el trànsit escrivint articles de comparació de "SaaS [la vostra indústria] alternatives" per atraure els usuaris que busquen alternatives.

Resum: No us centreu només en el producte en si, sinó que també heu de donar importància a la construcció i optimització dels canals de distribució, perquè més persones coneguin el vostre producte.

III. Disseny i experiència d'usuari: evitar la trampa del "vibe-coded"

Opinió principal: La landing page és el primer punt de contacte de l'usuari, i el disseny i l'experiència d'usuari són crucials.

@@GreySaurabh va esmentar que moltes landing pages de productes SaaS són "vibe-coded", genèriques, copiades i enganxades, cosa que provoca la pèrdua de clients potencials.

Pràctica específica:

1. Proposta de valor clara: La tasca principal de la landing page és transmetre clarament la proposta de valor del producte, perquè els usuaris puguin entendre d'un cop d'ull quin problema pot resoldre el producte.
2. Disseny senzill: Eviteu utilitzar elements de disseny massa complexos i mantingueu la pàgina senzilla i fàcil de navegar.
3. Efectes visuals atractius: Utilitzeu imatges i vídeos d'alta qualitat per atraure l'atenció dels usuaris.
4. Crida a l'acció (CTA) clara: Guieu els usuaris perquè prenguin mesures, com ara registrar-se, provar, comprar, etc. La CTA ha de ser cridanera i clara.
5. Prova social: Mostreu les avaluacions dels usuaris, els estudis de casos, el logotip del client, etc. per augmentar la confiança dels usuaris.
6. Disseny específic: Feu un disseny específic per a diferents grups d'usuaris objectiu, destacant les característiques que els importen.Eines recomanades:

• Eines de disseny d'UI: Figma, Adobe XD
• Eines de construcció de Landing Page: Webflow, Unbounce

Estratègies de regals: Com @@prem_uiux i @@AlfiFromToasty, ofereix recursos o guies gratuïtes per atraure usuaris, com ara plantilles de disseny de seccions hero de SaaS o guies de flux de disseny de landing page.

Resum: El disseny i l'experiència d'usuari de la landing page afecten directament la taxa de conversió. Evita la trampa del "vibe-coded" i crea una landing page clara, concisa i atractiva.

IV. Estratègia SEO: Resol problemes d'estratègia en lloc de problemes de trànsit

Punt de vista central: El SEO no són només backlinks, sinó més important, l'estratègia.

@@SalmanSaasSEO assenyala que el problema dels productes SaaS inicials no és la manca de trànsit, sinó l'estratègia poc clara. Fins i tot si s'obtenen molts backlinks, si l'estratègia és incorrecta, no es poden obtenir beneficis reals.

Pràctica específica:

1. Embut de paraules clau (Keyword Funnel): Estableix un embut de paraules clau clar, que inclogui les tres etapes de TOFU (Top of Funnel), MOFU (Middle of Funnel) i BOFU (Bottom of Funnel), i proporciona contingut diferent per a les necessitats dels usuaris en diferents etapes.
   • TOFU: Articles de bloc, infografies, etc., per atraure usuaris potencials.
   • MOFU: Estudis de casos, llibres blancs, etc., per ajudar els usuaris a entendre el producte.
   • BOFU: Demostracions de productes, sol·licituds de prova, etc., per guiar els usuaris a comprar.
2. Pàgines de comparació/alternativa: Crea pàgines de comparació per comparar el teu producte amb els competidors i destacar els teus avantatges.
3. Pàgines de casos d'ús: Crea pàgines de casos d'ús per mostrar com el producte resol problemes específics i satisfà les necessitats de diferents usuaris.
4. Enllaços interns: Estableix una estructura d'enllaços interns raonable per augmentar el pes del lloc web i ajudar els motors de cerca a rastrejar i indexar el contingut.
5. SEO tècnic: Assegura't que el lloc web tingui una bona base de SEO tècnic, com ara la velocitat del lloc web, l'optimització per a mòbils, HTTPS, etc.

Cas: Crea una landing page per a paraules clau com "alternative to [producte de la competència]".

Resum: El SEO és una inversió a llarg termini que requereix una estratègia clara i una optimització contínua. No et centris només en els backlinks, sinó que també has de prestar atenció a la investigació de paraules clau, la creació de contingut, l'experiència d'usuari, etc.

V. Abraça la IA i les tendències del teletreball

Punt de vista central: Utilitza la IA per millorar l'eficiència i aprofita les oportunitats que ofereix el teletreball.

@@remotemondays va mencionar que moltes empreses emergents de Web3 i SaaS estan buscant talent que pugui escriure documentació tècnica. @@milbon_ va compartir la idea d'utilitzar trucades telefòniques d'IA per monetitzar. @@Hello_Dant3 està explorant la marca de SaaS de vendes d'IA.

Pràctica específica:

1. Utilitza la IA per automatitzar tasques: Utilitza eines d'IA per automatitzar tasques repetitives, com ara l'anàlisi de dades, la generació de contingut, l'atenció al client, etc.
2. Ofereix solucions de teletreball: Si el teu producte pot ajudar les empreses o les persones a teletreballar millor, pots promocionar-lo com a punt de venda.
3. Busca oportunitats de treball remot: Si estàs buscant feina, pots prestar atenció a les oportunitats d'escriptura de documentació tècnica remota a la indústria Web3 i SaaS.

Cas: Desenvolupa un producte SaaS que pugui generar automàticament documentació tècnica per satisfer les necessitats de les empreses emergents de Web3 i SaaS.

Resum: La IA i el teletreball són les tendències de desenvolupament futures. Aprofitar aquestes oportunitats pot ajudar-te a obtenir un avantatge competitiu.

VI. Mentalitat d'emprenedor: Mantingues una actitud positiva i flexible

Punt de vista central: El camí de l'emprenedoria està ple de reptes, i és essencial mantenir una actitud positiva i una capacitat d'adaptació flexible.@@DanKulkov comparteix la seva experiència des del fracàs de SaaS a l'èxit d'una aplicació iOS, emfatitzant la importància de mantenir la diversió i la motivació.

Pràctiques concretes:

1. Aprendre dels fracassos: No tinguis por de fracassar, extreu lliçons dels fracassos i millora contínuament.
2. Mantenir una actitud positiva: El camí de l'emprenedoria està ple de reptes, mantén una actitud positiva i creu que pots tenir èxit.
3. Ser flexible i adaptable: El mercat canvia ràpidament, cal mantenir la capacitat de ser flexible i adaptable, i ajustar les estratègies a temps.
4. Gaudir del procés: L'emprenedoria no és només per guanyar diners, sinó més important gaudir del procés de creació de valor.

Resum: L'emprenedoria és una marató, requereix un esforç persistent i una actitud positiva.

Espero que aquest resum t'ajudi a entendre millor la indústria SaaS, evitar les trampes comunes i aconseguir el creixement del negoci. Recorda, més val actuar que parlar; comença a actuar ara mateix!