SaaS-i ettevõtjate ellujäämisjuhend: väldi lõkse, kasvu ja turunduse praktilisi näpunäiteid
SaaS-i ettevõtjate ellujäämisjuhend: väldi lõkse, kasvu ja turunduse praktilisi näpunäiteid
SaaS (tarkvara kui teenus) tööstuses on konkurents üha tihedam ja paljude toodete seas silma paista pole lihtne. See artikkel põhineb X/Twitteri tegelikel aruteludel ja võtab kokku SaaS-i ettevõtjate parimad praktikad ja kogemused toote, turu, disaini ja SEO vallas, et aidata teil vältida levinud lõkse ja saavutada äritegevuse kasvu.
I. Vältige "ehitamise lõksu": kõigepealt turundus, siis ehitamine
Põhiline seisukoht: Kui toode on nii hea kui tahes, on see kasutu, kui keegi sellest ei tea.
@@gauravsbuilding kogemus on väga tüüpiline: ta kulutas 5 kuud, et ehitada iOS-i rakendus, mis tema arvates oli "hämmastav", kuid turunduse puudumise tõttu teenis ta lõpuks vaid 100 dollarit. Seevastu SaaS-i toode, mis oli "vibe coded" 3 tunniga, on turundusele keskendumise tõttu teeninud juba üle 1000 dollari.
Konkreetsed praktikad:
- MVP (minimaalne elujõuline toode) kõigepealt: Ärge püüdke kohe täiuslikkuse poole, vaid ehitage kiiresti MVP, mis sisaldab põhifunktsioone.
- Pidev kasutajate tagasiside: Koguge tootearenduse käigus pidevalt kasutajate tagasisidet, itereerige toodet ja veenduge, et toode lahendab tõesti kasutajate valupunkte.
- Turu-uuringud ja positsioneerimine: Enne toote ehitamist viige läbi põhjalik turu-uuring, et mõista, kes on teie sihtkasutajad, millised on nende vajadused, millised on konkurendid ja kuidas oma toodet eristada.
- Eelmüük ja kogukond: Enne toote ametlikku turuletoomist proovige eelmüüki või looge kasutajate kogukond, et meelitada ligi varaseid kasutajaid. See mitte ainult ei kinnita turunõudlust, vaid ka akumuleerib kasutajaid varakult, et valmistuda hilisemaks reklaamimiseks.
Kokkuvõte: Ärge investeerige kogu oma energiat toote ehitamisse, jättes turunduse tähelepanuta. Turunõudluse esmane valideerimine ja toote kiire iteratsioon aitavad vältida "ehitamise lõksu".
II. Kasvu tuum: levitamine on kuningas
Põhiline seisukoht: Head tooted vajavad tõhusaid levituskanaleid.
@@Laraacostar SaaS-i toode saavutas 4 kuuga 190 000 dollari suuruse kuusissetuleku läbimurde, mille saladus peitub selles, et "levitamine on kuningas".
Konkreetsed praktikad:
- Mitmekanaliline reklaam: Kasutage täielikult ära erinevaid kanaleid, sealhulgas sotsiaalmeedia, sisuturundus, otsingumootori optimeerimine (SEO), tasulised reklaamid, partnerid jne.
- Sisuturundus: Looge väärtuslikku sisu, et meelitada ligi sihtkasutajaid ja luua brändi usaldust. Näiteks kirjutage blogipostitusi, avaldage juhtumiuuringuid, tehke videoõpetusi jne.
- Sotsiaalmeedia: Suhelge aktiivselt sotsiaalmeedias, looge kasutajatega ühendust, jagage tooteuuendusi, valdkonna ülevaateid jne.
- Otsingumootori optimeerimine (SEO): Optimeerige veebisaiti ja sisu, et parandada positsiooni otsingumootori tulemuste lehel (SERP) ja meelitada ligi orgaanilist liiklust.
- Affiliate-turundus: Tehke koostööd teiste ettevõtete või üksikisikutega, et nad reklaamiksid teie toodet ja pakuksid komisjonitasu.
- Kasutajate soovitusprogramm: Julgustage olemasolevaid kasutajaid soovitama uusi kasutajaid ja pakkuge preemiaid.
Juhtum: Liikluse suurendamiseks ja alternatiive otsivate kasutajate ligimeelitamiseks võite kirjutada võrdlevaid artikleid "SaaS [teie tööstus] alternatives".
Kokkuvõte: Ärge keskenduge ainult tootele endale, vaid pöörake rohkem tähelepanu levituskanalite ehitamisele ja optimeerimisele, et rohkem inimesi teie tootest teaks.
III. Disain ja kasutajakogemus: vältige "vibe-coded" lõksu
Põhiline seisukoht: Sihtleht on kasutajate esimene kokkupuutepunkt, disain ja kasutajakogemus on üliolulised.
@@GreySaurabh mainis, et paljude SaaS-i toodete sihtlehed on "vibe-coded", üldised ja kopeeritud, mis põhjustab potentsiaalsete klientide kaotust.
Konkreetsed praktikad:
- Selge väärtuspakkumine: Sihtlehe peamine ülesanne on selgelt edastada toote väärtuspakkumine, et kasutajad saaksid kohe aru, millise probleemi toode lahendab.
- Lihtne disain: Vältige liiga keeruliste disainielementide kasutamist, hoidke leht lihtne ja kergesti sirvitav.
- Pilku püüdvad visuaalid: Kasutage kvaliteetseid pilte ja videoid, et köita kasutajate tähelepanu.
- Selge tegevusele kutse (CTA): Suunake kasutajaid tegutsema, näiteks registreeruma, proovima, ostma jne. CTA peaks olema silmapaistev ja selge.
- Sotsiaalne tõestus: Näidake kasutajate hinnanguid, juhtumiuuringuid, klientide logosid jne, et suurendada kasutajate usaldust.
- Sihipärane disain: Kujundage sihipäraselt erinevatele sihtrühmadele, tuues esile nende jaoks olulised omadused.Soovitused:
- UI disaini tööriistad: Figma, Adobe XD
- Landing Page'i ehitamise tööriistad: Webflow, Unbounce
Kingituste strateegia: Sarnaselt @@prem_uiux ja @@AlfiFromToasty'ga, paku tasuta ressursse või juhendeid, et kasutajaid ligi meelitada, näiteks SaaS hero sections disaini malle või landing page'i disaini protsessi juhendeid.
Kokkuvõte: Landing page'i disain ja kasutajakogemus mõjutavad otseselt konversioonimäära. Väldi @@DanKulkov jagas oma kogemust SaaS-i ebaõnnestumisest iOS-i rakenduse eduni, rõhutades lõbu ja positiivsuse säilitamise tähtsust.
Konkreetsed praktikad:
- Õpi ebaõnnestumistest: Ära karda ebaõnnestumisi, tee ebaõnnestumistest järeldusi ja täienda end pidevalt.
- Säilita positiivne meel: Ettevõtlustee on täis väljakutseid, säilita positiivne meel ja usu, et suudad edu saavutada.
- Ole paindlik: Turg muutub kiiresti, on vaja säilitada paindlikkus ja kohanemisvõime ning kohandada strateegiaid õigeaegselt.
- Naudi protsessi: Ettevõtlus ei ole ainult raha teenimine, vaid ka väärtuse loomise protsessi nautimine.
Kokkuvõte: Ettevõtlus on maraton, mis nõuab pidevat pingutust ja positiivset meelt.
Loodetavasti aitab ülaltoodud kokkuvõte teil SaaS-i tööstust paremini mõista, vältida levinud lõkse ja saavutada äritegevuse kasvu. Pea meeles, teod on paremad kui sõnad, alusta kohe tegutsemist!
