SaaS Vodič za preživljavanje osnivača: Izbjegavanje zamki, rast i marketinška praksa

SaaS (Softver kao usluga) industrija postaje sve konkurentnija, a istaknuti se među brojnim proizvodima nije lako. Ovaj članak se temelji na stvarnim raspravama na X/Twitteru i sažima najbolje prakse i iskustva SaaS osnivača u pogledu proizvoda, tržišta, dizajna i SEO-a, s nadom da će vam pomoći da izbjegnete uobičajene zamke i ostvarite rast poslovanja.

I. Izbjegnite "zamku izgradnje": prvo marketing, zatim izgradnja

Ključna točka: Koliko god dobar proizvod bio, beskoristan je ako ga nitko ne zna.

Iskustvo @@gauravsbuilding je vrlo tipično: proveo je 5 mjeseci gradeći iOS aplikaciju za koju je smatrao da je "nevjerojatna", ali je zbog nedostatka marketinga na kraju zaradio samo 100 dolara. Nasuprot tome, SaaS proizvod koji je "vibe coded" u 3 sata, zaradio je preko 1000 dolara jer se fokusirao na marketing.

Konkretna praksa:

1. MVP (Minimalno održiv proizvod) prvo: Ne težite savršenstvu od samog početka, već brzo izgradite MVP koji sadrži temeljne funkcije.
2. Kontinuirana povratna informacija korisnika: Tijekom razvoja proizvoda, neprestano prikupljajte povratne informacije korisnika, iterirajte proizvod i osigurajte da proizvod uistinu rješava probleme korisnika.
3. Istraživanje i pozicioniranje tržišta: Prije izgradnje proizvoda, provedite dubinsko istraživanje tržišta kako biste razumjeli tko su ciljni korisnici, koje su njihove potrebe, tko su konkurenti i kako diferencirati svoj proizvod.
4. Pretprodaja i zajednica: Prije službenog lansiranja proizvoda, pokušajte s pretprodajom ili izgradite korisničku zajednicu kako biste privukli rane korisnike. To ne samo da može potvrditi potražnju na tržištu, već i akumulirati korisnike unaprijed, pripremajući se za buduću promociju.

Zaključak: Nemojte ulagati svu svoju energiju u izgradnju proizvoda i zanemariti marketing. Dajte prioritet provjeri potražnje na tržištu i brzo iterirajte proizvod kako biste izbjegli "zamku izgradnje".

II. Jezgra rasta: Distribucija je kralj

Ključna točka: Dobar proizvod zahtijeva učinkovite kanale distribucije.

SaaS proizvod @@Laraacostar ostvario je proboj od 190.000 dolara mjesečnog prihoda u 4 mjeseca, a tajna je u "distribuciji kao kralju".

Konkretna praksa:

1. Promocija putem više kanala: U potpunosti iskoristite različite kanale, uključujući društvene medije, content marketing, optimizaciju za tražilice (SEO), plaćeno oglašavanje, partnere itd.
2. Content marketing: Stvorite vrijedan sadržaj, privucite ciljne korisnike i izgradite povjerenje u robnu marku. Na primjer, pišite članke na blogu, objavljujte studije slučaja, izrađujte video tutorijale itd.
3. Društveni mediji: Aktivno komunicirajte na društvenim medijima, uspostavite kontakt s korisnicima, dijelite ažuriranja proizvoda, uvide u industriju itd.
4. Optimizacija za tražilice (SEO): Optimizirajte web stranicu i sadržaj, poboljšajte rangiranje na stranici rezultata tražilice (SERP) i privucite organski promet.
5. Affiliate marketing: Surađujte s drugim tvrtkama ili pojedincima, dopustite im da promoviraju vaš proizvod i ponudite proviziju.
6. Program preporuke korisnika: Potičite postojeće korisnike da preporuče nove korisnike i ponudite nagrade.

Primjer: Možete povećati promet pisanjem usporednih članaka "SaaS [vaša industrija] alternatives" kako biste privukli korisnike koji traže alternative.

Zaključak: Nemojte se fokusirati samo na sam proizvod, već obratite više pozornosti na izgradnju i optimizaciju kanala distribucije kako bi više ljudi saznalo za vaš proizvod.

III. Dizajn i korisničko iskustvo: Izbjegnite zamku "vibe-coded"

Ključna točka: Landing page je prva točka kontakta korisnika, a dizajn i korisničko iskustvo su ključni.

@@GreySaurabh je spomenuo da su mnoge landing page SaaS proizvoda "vibe-coded", generičke, kopirane i zalijepljene, što dovodi do gubitka potencijalnih kupaca.

Konkretna praksa:

1. Jasna vrijednosna ponuda: Primarni zadatak landing page je jasno prenijeti vrijednosnu ponudu proizvoda, kako bi korisnici na prvi pogled razumjeli koji problem proizvod može riješiti.
2. Jednostavan dizajn: Izbjegavajte korištenje previše složenih elemenata dizajna, održavajte stranicu jednostavnom i lakom za pregledavanje.
3. Upečatljivi vizualni efekti: Koristite visokokvalitetne slike i videozapise kako biste privukli pozornost korisnika.
4. Jasan poziv na akciju (CTA): Vodite korisnike da poduzmu akciju, kao što je registracija, proba, kupnja itd. CTA bi trebao biti uočljiv i jasan.
5. Društveni dokaz: Pokažite recenzije korisnika, studije slučaja, logotipe klijenata itd. kako biste povećali povjerenje korisnika.
6. Ciljani dizajn: Dizajnirajte ciljano prema različitim ciljnim skupinama korisnika, ističući značajke koje ih zanimaju.Preporuke alata:

• Alati za UI dizajn: Figma, Adobe XD
• Alati za izradu Landing Page-ova: Webflow, Unbounce

Strategija darivanja: Kao @@prem_uiux i @@AlfiFromToasty, ponudite besplatne resurse ili vodiče kako biste privukli korisnike, na primjer predloške dizajna SaaS hero sekcija ili vodič za proces dizajna landing page-a.

Sažetak: Dizajn landing page-a i korisničko iskustvo izravno utječu na stopu konverzije. Izbjegavajte zamku "vibe-coded" i stvorite jasan, jednostavan i privlačan landing page.

IV. SEO strategija: Rješavanje strateških problema, a ne problema s prometom

Ključna ideja: SEO nisu samo backlinks, već i strategija.

@@SalmanSaasSEO ističe da problem ranih SaaS proizvoda nije nedostatak prometa, već nejasna strategija. Čak i ako dobijete puno backlinks, ako je strategija pogrešna, nećete moći ostvariti stvarne koristi.

Konkretna praksa:

1. Lijevak ključnih riječi (Keyword Funnel): Uspostavite jasan lijevak ključnih riječi, uključujući tri faze: TOFU (Top of Funnel), MOFU (Middle of Funnel), BOFU (Bottom of Funnel), pružajući različit sadržaj za različite potrebe korisnika u svakoj fazi.
   • TOFU: Blog članci, infografike itd., za privlačenje potencijalnih korisnika.
   • MOFU: Studije slučaja, bijele knjige itd., za pomoć korisnicima u razumijevanju proizvoda.
   • BOFU: Demonstracije proizvoda, prijave za probne verzije itd., za usmjeravanje korisnika na kupnju.
2. Stranice za usporedbu/zamjenu: Stvorite stranice za usporedbu, uspoređujući vaš proizvod s konkurentima, ističući vaše prednosti.
3. Stranice s primjerima upotrebe: Stvorite stranice s primjerima upotrebe, pokazujući kako proizvod rješava određene probleme i zadovoljava potrebe različitih korisnika.
4. Interno povezivanje: Uspostavite razumnu strukturu internih poveznica, povećavajući težinu web stranice, pomažući tražilicama da indeksiraju sadržaj.
5. Tehnički SEO: Osigurajte da web stranica ima dobru tehničku SEO osnovu, kao što su brzina web stranice, optimizacija za mobilne uređaje, HTTPS itd.

Primjer: Stvorite landing page za ključne riječi poput "alternative to [proizvod konkurenta]".

Sažetak: SEO je dugoročna investicija koja zahtijeva jasnu strategiju i kontinuiranu optimizaciju. Ne fokusirajte se samo na backlinks, već obratite više pozornosti na istraživanje ključnih riječi, stvaranje sadržaja, korisničko iskustvo itd.

V. Prihvatite AI i trendove rada na daljinu

Ključna ideja: Iskoristite AI za poboljšanje učinkovitosti, iskoristite prilike koje donosi rad na daljinu.

@@remotemondays spominje da mnogi Web3 i SaaS startupi traže talente koji mogu pisati tehničku dokumentaciju. @@milbon_ je podijelio ideju o unovčavanju putem AI telefona. @@Hello_Dant3 istražuje brendiranje AI prodajnog SaaS-a.

Konkretna praksa:

1. Iskoristite AI za automatizaciju zadataka: Koristite AI alate za automatizaciju ponavljajućih zadataka, kao što su analiza podataka, generiranje sadržaja, korisnička podrška itd.
2. Ponudite rješenja za rad na daljinu: Ako vaš proizvod može pomoći tvrtkama ili pojedincima da bolje rade na daljinu, možete ga promovirati kao prodajnu točku.
3. Tražite prilike za rad na daljinu: Ako tražite posao, možete obratiti pozornost na prilike za pisanje tehničke dokumentacije na daljinu u Web3 i SaaS industriji.

Primjer: Razvijte SaaS proizvod koji može automatski generirati tehničku dokumentaciju, zadovoljavajući potrebe Web3 i SaaS startupa.

Sažetak: AI i rad na daljinu su budući trendovi, iskoristite ove prilike kako biste stekli konkurentsku prednost.

VI. Poduzetnički mentalitet: Ostanite pozitivni i fleksibilni

Ključna ideja: Poduzetnički put je pun izazova, ključno je održati pozitivan stav i sposobnost fleksibilnog reagiranja.@@DanKulkov podijelio je svoje iskustvo od neuspjeha SaaS-a do uspjeha iOS aplikacije, naglašavajući važnost održavanja zabave i motivacije.

Konkretne prakse:

1. Učite iz neuspjeha: Ne bojte se neuspjeha, izvucite pouke iz neuspjeha i stalno se usavršavajte.
2. Održavajte pozitivan stav: Poduzetnički put je pun izazova, održavajte pozitivan stav i vjerujte da možete uspjeti.
3. Budite fleksibilni: Tržište se brzo mijenja, morate održavati sposobnost fleksibilnog reagiranja i pravovremeno prilagoditi strategije.
4. Uživajte u procesu: Poduzetništvo nije samo zarađivanje novca, već i uživanje u procesu stvaranja vrijednosti.

Zaključak: Poduzetništvo je maraton, zahtijeva ustrajan trud i pozitivan stav.

Nadam se da će vam ovaj sažetak pomoći da bolje razumijete SaaS industriju, izbjegnete uobičajene zamke i ostvarite rast poslovanja. Zapamtite, djela govore više od riječi, počnite djelovati odmah!