SaaS დამფუძნებლების გადარჩენის გზამკვლევი: ხაფანგების თავიდან აცილება, ზრდა და მარკეტინგის პრაქტიკული გამოცდილება

SaaS (პროგრამული უზრუნველყოფა, როგორც სერვისი) ინდუსტრიაში კონკურენცია დღითიდღე იზრდება და მრავალ პროდუქტს შორის გამორჩევა ადვილი არ არის. ეს სტატია ეფუძნება რეალურ დისკუსიებს X/Twitter-ზე და აჯამებს SaaS დამფუძნებლების საუკეთესო პრაქტიკასა და გამოცდილებას პროდუქტის, ბაზრის, დიზაინისა და SEO-ს კუთხით, რათა დაგეხმაროთ თავიდან აიცილოთ გავრცელებული ხაფანგები და მიაღწიოთ ბიზნესის ზრდას.

I. მოერიდეთ „აშენების ხაფანგს“: ჯერ მარკეტინგი, შემდეგ აშენება

ძირითადი მოსაზრება: რაც არ უნდა კარგი იყოს პროდუქტი, თუ არავინ იცის ამის შესახებ, ამაოა.

@@gauravsbuilding-ის გამოცდილება ძალიან ტიპურია: 5 თვე დახარჯა iOS აპლიკაციის შესაქმნელად, რომელიც თავად „საოცრად“ მიაჩნდა, მაგრამ მარკეტინგის ნაკლებობის გამო, საბოლოოდ მხოლოდ 100 დოლარი გამოიმუშავა. სამაგიეროდ, SaaS პროდუქტმა, რომლისთვისაც 3 საათი დაიხარჯა „vibe coded“-ზე, მარკეტინგზე ფოკუსირების გამო, უკვე 1000 დოლარზე მეტი გამოიმუშავა.

კონკრეტული პრაქტიკა:

1. MVP (მინიმალური სიცოცხლისუნარიანი პროდუქტი) პირველი: ნუ ეცდებით სრულყოფილების მიღწევას თავიდანვე, არამედ სწრაფად შექმენით MVP, რომელიც შეიცავს ძირითად ფუნქციებს.
2. მუდმივი მომხმარებლის გამოხმაურება: პროდუქტის განვითარების პროცესში მუდმივად შეაგროვეთ მომხმარებლის გამოხმაურება, გააუმჯობესეთ პროდუქტი და დარწმუნდით, რომ პროდუქტი ნამდვილად აგვარებს მომხმარებლის პრობლემებს.
3. ბაზრის კვლევა და პოზიციონირება: პროდუქტის შექმნამდე ჩაატარეთ სიღრმისეული ბაზრის კვლევა, გაიგეთ ვინ არიან თქვენი სამიზნე მომხმარებლები, რა საჭიროებები აქვთ, ვინ არიან კონკურენტები და როგორ გამოარჩევთ თქვენს პროდუქტს.
4. წინასწარი გაყიდვები და საზოგადოება: პროდუქტის ოფიციალურ გამოშვებამდე სცადეთ წინასწარი გაყიდვები ან შექმენით მომხმარებელთა საზოგადოება, რათა მოიზიდოთ ადრეული მომხმარებლები. ეს არა მხოლოდ ბაზრის მოთხოვნის გადამოწმებას შეუწყობს ხელს, არამედ წინასწარ დააგროვებს მომხმარებლებს და მოამზადებს საფუძველს შემდგომი პოპულარიზაციისთვის.

შეჯამება: ნუ ჩადებთ მთელ თქვენს ენერგიას პროდუქტის შექმნაში და უგულებელყოფთ ბაზრის პოპულარიზაციას. ბაზრის მოთხოვნის პრიორიტეტულად გადამოწმება და პროდუქტის სწრაფად განახლება დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ „აშენების ხაფანგი“.

II. ზრდის ბირთვი: გამოცემა მეფობს

ძირითადი მოსაზრება: კარგ პროდუქტს ეფექტური გამოშვების არხები სჭირდება.

@@Laraacostar-ის SaaS პროდუქტმა 4 თვეში მიაღწია ყოველთვიური შემოსავლის 190 000 აშშ დოლარს, რაც „გამოცემა მეფობს“-ის საიდუმლოა.

კონკრეტული პრაქტიკა:

1. მრავალარხიანი პოპულარიზაცია: სრულად გამოიყენეთ სხვადასხვა არხი, მათ შორის სოციალური მედია, კონტენტ მარკეტინგი, საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია (SEO), ფასიანი რეკლამა, პარტნიორები და ა.შ.
2. კონტენტ მარკეტინგი: შექმენით ღირებული კონტენტი, მოიზიდეთ სამიზნე მომხმარებლები და შექმენით ბრენდის ნდობა. მაგალითად, დაწერეთ ბლოგის სტატიები, გამოაქვეყნეთ ქეისების კვლევები, შექმენით ვიდეო გაკვეთილები და ა.შ.
3. სოციალური მედია: აქტიურად იმოქმედეთ სოციალურ მედიაში, დაუკავშირდით მომხმარებლებს, გააზიარეთ პროდუქტის განახლებები, ინდუსტრიის მიმოხილვები და ა.შ.
4. საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია (SEO): მოახდინეთ ვებსაიტისა და კონტენტის ოპტიმიზაცია, გაზარდეთ რეიტინგი საძიებო სისტემის შედეგების გვერდზე (SERP) და მოიზიდეთ ორგანული ტრაფიკი.
5. პარტნიორული მარკეტინგი: ითანამშრომლეთ სხვა კომპანიებთან ან პირებთან, რათა მათ გაავრცელონ თქვენი პროდუქტი და შესთავაზოთ საკომისიო.
6. მომხმარებლის რეკომენდაციის პროგრამა: წაახალისეთ არსებული მომხმარებლები, რომ ახალი მომხმარებლები გირჩიონ და შესთავაზეთ ჯილდოები.

ქეისი: შეგიძლიათ გაზარდოთ ტრაფიკი სტატიების დაწერით, როგორიცაა "SaaS [თქვენი ინდუსტრია] alternatives", რათა მოიზიდოთ ის მომხმარებლები, რომლებიც ალტერნატივებს ეძებენ.

შეჯამება: ნუ გაამახვილებთ ყურადღებას მხოლოდ პროდუქტზე, არამედ მეტი მნიშვნელობა მიანიჭეთ გამოშვების არხების მშენებლობასა და ოპტიმიზაციას, რათა მეტმა ადამიანმა გაიგოს თქვენი პროდუქტის შესახებ.

III. დიზაინი და მომხმარებლის გამოცდილება: მოერიდეთ „vibe-coded“ ხაფანგს

ძირითადი მოსაზრება: სადესანტო გვერდი არის მომხმარებლის პირველი შეხების წერტილი და დიზაინი და მომხმარებლის გამოცდილება გადამწყვეტია.

@@GreySaurabh აღნიშნავს, რომ ბევრი SaaS პროდუქტის სადესანტო გვერდი არის „vibe-coded“, ზოგადი, copy-pasted, რაც იწვევს პოტენციური მომხმარებლების დაკარგვას.

კონკრეტული პრაქტიკა:

1. მკაფიო ღირებულების წინადადება: სადესანტო გვერდის მთავარი ამოცანაა პროდუქტის ღირებულების მკაფიოდ გადმოცემა, რათა მომხმარებლებმა ერთი შეხედვით გაიგონ, რა პრობლემის გადაჭრა შეუძლია პროდუქტს.
2. ლაკონური დიზაინი: მოერიდეთ ზედმეტად რთული დიზაინის ელემენტების გამოყენებას და შეინარჩუნეთ გვერდი ლაკონურად და ადვილად დასათვალიერებლად.
3. მომხიბლავი ვიზუალური ეფექტები: გამოიყენეთ მაღალი ხარისხის სურათები და ვიდეოები მომხმარებლების ყურადღების მისაპყრობად.
4. მოქმედების მკაფიო მოწოდება (CTA): უხელმძღვანელეთ მომხმარებლებს, რომ მიიღონ ზომები, როგორიცაა რეგისტრაცია, საცდელი ვერსიის გამოყენება, ყიდვა და ა.შ. CTA უნდა იყოს თვალსაჩინო და მკაფიო.
5. სოციალური მტკიცებულება: აჩვენეთ მომხმარებელთა შეფასებები, ქეისების კვლევები, კლიენტების ლოგოები და ა.შ., რათა გაზარდოთ მომხმარებელთა ნდობა.
6. მიზნობრივი დიზაინი: განახორციელეთ მიზნობრივი დიზაინი სხვადასხვა სამიზნე აუდიტორიისთვის და გამოკვეთეთ მათთვის საინტერესო მახასიათებლები. რეკომენდებული ინსტრუმენტები:

• UI დიზაინის ინსტრუმენტები: Figma, Adobe XD
• Landing Page-ის ასაწყობი ინსტრუმენტები: Webflow, Unbounce

საჩუქრების სტრატეგია: @@prem_uiux და @@AlfiFromToasty-ის მსგავსად, შესთავაზეთ მომხმარებლებს უფასო რესურსები ან გზამკვლევები, როგორიცაა SaaS hero sections-ის დიზაინის შაბლონები ან landing page-ის დიზაინის პროცესის გზამკვლევი.

შეჯამება: Landing page-ის დიზაინი და მომხმარებლის გამოცდილება პირდაპირ გავლენას ახდენს კონვერსიაზე. მოერიდეთ „vibe-coded“ ხაფანგს და შექმენით მკაფიო, მარტივი და მიმზიდველი landing page.

IV. SEO სტრატეგია: პრობლემების გადაჭრა სტრატეგიით და არა ტრაფიკით

ძირითადი მოსაზრება: SEO არის არა მხოლოდ backlinks, არამედ სტრატეგია.

@@SalmanSaasSEO აღნიშნავს, რომ ადრეული SaaS პროდუქტების პრობლემა არ არის ტრაფიკის ნაკლებობა, არამედ სტრატეგიის გაურკვევლობა. მაშინაც კი, თუ ბევრ backlinks-ს მიიღებთ, თუ სტრატეგია არასწორია, ეს ვერ მოიტანს რეალურ სარგებელს.

კონკრეტული პრაქტიკა:

1. საკვანძო სიტყვების ძაბრი (Keyword Funnel): შექმენით მკაფიო საკვანძო სიტყვების ძაბრი, რომელიც მოიცავს TOFU (Top of Funnel), MOFU (Middle of Funnel), BOFU (Bottom of Funnel) სამ ეტაპს და შესთავაზეთ სხვადასხვა კონტენტი მომხმარებლების სხვადასხვა საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად.
   • TOFU: ბლოგის სტატიები, საინფორმაციო გრაფიკები და ა.შ., პოტენციური მომხმარებლების მოსაზიდად.
   • MOFU: ქეისების შესწავლა, თეთრი ფურცლები და ა.შ., მომხმარებლებისთვის პროდუქტის გასაცნობად.
   • BOFU: პროდუქტის დემონსტრაციები, საცდელი განაცხადები და ა.შ., მომხმარებლების შესაძენად წახალისებისთვის.
2. შედარების/ალტერნატიული გვერდები: შექმენით შედარების გვერდები, რათა შეადაროთ თქვენი პროდუქტი კონკურენტებს და გამოკვეთოთ თქვენი უპირატესობები.
3. გამოყენების შემთხვევების გვერდები: შექმენით გამოყენების შემთხვევების გვერდები, რათა აჩვენოთ, თუ როგორ წყვეტს პროდუქტი კონკრეტულ პრობლემებს და აკმაყოფილებს სხვადასხვა მომხმარებლის საჭიროებებს.
4. შიდა ბმულები: შექმენით გონივრული შიდა ბმულების სტრუქტურა, რათა გაზარდოთ ვებსაიტის წონა და დაეხმაროთ საძიებო სისტემებს კონტენტის მოძიებასა და ინდექსირებაში.
5. ტექნიკური SEO: დარწმუნდით, რომ ვებსაიტს აქვს კარგი ტექნიკური SEO საფუძველი, როგორიცაა ვებსაიტის სიჩქარე, მობილური ოპტიმიზაცია, HTTPS და ა.შ.

ქეისი: შექმენით landing page საკვანძო სიტყვებისთვის, როგორიცაა @@DanKulkov-მა გააზიარა თავისი გამოცდილება SaaS-ის წარუმატებლობიდან iOS აპლიკაციის წარმატებამდე, ხაზი გაუსვა გართობისა და მოტივაციის შენარჩუნების მნიშვნელობას.

კონკრეტული პრაქტიკა:

1. ისწავლეთ წარუმატებლობიდან: ნუ შეგეშინდებათ წარუმატებლობის, გამოიტანეთ გაკვეთილები წარუმატებლობიდან და მუდმივად გააუმჯობესეთ.
2. შეინარჩუნეთ პოზიტიური განწყობა: მეწარმეობის გზა სავსეა გამოწვევებით, შეინარჩუნეთ პოზიტიური განწყობა და გჯეროდეთ, რომ წარმატებას მიაღწევთ.
3. იყავით მოქნილი: ბაზარი სწრაფად იცვლება, თქვენ უნდა შეინარჩუნოთ ადაპტაციის უნარი და დროულად შეცვალოთ სტრატეგია.
4. ისიამოვნეთ პროცესით: მეწარმეობა მხოლოდ ფულის გამომუშავება არ არის, არამედ ღირებულების შექმნის პროცესით ტკბობა.

შეჯამება: მეწარმეობა მარათონია, რომელიც მოითხოვს დაჟინებულ ძალისხმევას და პოზიტიურ განწყობას.

იმედია, ზემოაღნიშნული შეჯამება დაგეხმარებათ უკეთ გაიგოთ SaaS ინდუსტრია, თავიდან აიცილოთ გავრცელებული ხარვეზები და მიაღწიოთ ბიზნესის ზრდას. დაიმახსოვრეთ, მოქმედება სჯობს ლაპარაკს, დაიწყეთ მოქმედება ახლავე!