SaaS uzņēmēju izdzīvošanas rokasgrāmata: izvairīšanās no kļūdām, izaugsme un mārketinga prakse

SaaS (programmatūra kā pakalpojums) nozares konkurence kļūst arvien sīvāka, un izcelties starp daudzajiem produktiem nav viegli. Šis raksts, balstoties uz reālām diskusijām X/Twitter, apkopo SaaS uzņēmēju labāko praksi un pieredzi produktu, tirgus, dizaina un SEO jomās, cerot palīdzēt jums izvairīties no biežāk sastopamajiem slazdiem un panākt biznesa izaugsmi.

I. Izvairieties no "būvēšanas slazda": vispirms mārketings, pēc tam būvēšana

Galvenais viedoklis: Cik labs produkts arī nebūtu, ja neviens par to nezina, tas ir veltīgi.

@@gauravsbuilding pieredze ir ļoti tipiska: pavadījis 5 mēnešus, veidojot iOS lietotni, kas, viņaprāt, ir "pārsteidzoša", bet mārketinga trūkuma dēļ galu galā nopelnījis tikai 100 USD. Savukārt SaaS produkts, kas "vibe coded" 3 stundās, jo koncentrējās uz mārketingu, jau ir nopelnījis vairāk nekā 1000 USD.

Konkrēta prakse:

1. MVP (minimālais dzīvotspējīgais produkts) vispirms: Nesāciet ar pilnības meklēšanu, bet gan ātri izveidojiet MVP, kas ietver galvenās funkcijas.
2. Nepārtraukta lietotāju atgriezeniskā saite: Produkta izstrādes procesā nepārtraukti vāciet lietotāju atgriezenisko saiti, atkārtojiet produktu, lai nodrošinātu, ka produkts patiešām atrisina lietotāju sāpju punktus.
3. Tirgus izpēte un pozicionēšana: Pirms produkta izveides veiciet padziļinātu tirgus izpēti, lai saprastu, kas ir mērķa lietotāji, kādas ir viņu vajadzības, kādi ir konkurenti un kā atšķirt savu produktu.
4. Iepriekšpārdošana un kopiena: Pirms produkta oficiālas izlaišanas mēģiniet veikt iepriekšpārdošanu vai izveidot lietotāju kopienu, lai piesaistītu agrīnos lietotājus. Tas ne tikai var apstiprināt tirgus pieprasījumu, bet arī iepriekš uzkrāt lietotājus, lai sagatavotos turpmākai reklamēšanai.

Kopsavilkums: Neieguldiet visu savu enerģiju produkta izveidē, ignorējot tirgus reklamēšanu. Prioritāte ir tirgus pieprasījuma apstiprināšana un ātra produkta atkārtošana, lai izvairītos no "būvēšanas slazda".

II. Izaugsmes kodols: izplatīšana ir karalis

Galvenais viedoklis: Labam produktam ir nepieciešami efektīvi izplatīšanas kanāli.

@@Laraacostar SaaS produkts 4 mēnešu laikā sasniedza mēneša ienākumus 190 000 USD, un noslēpums ir "izplatīšana ir karalis".

Konkrēta prakse:

1. Daudzkanālu reklamēšana: Pilnībā izmantojiet dažādus kanālus, tostarp sociālos medijus, satura mārketingu, meklētājprogrammu optimizāciju (SEO), maksas reklāmas, partnerus utt.
2. Satura mārketings: Izveidojiet vērtīgu saturu, lai piesaistītu mērķa lietotājus un veidotu zīmola uzticību. Piemēram, rakstiet emuāra ziņas, publicējiet gadījumu izpētes, veidojiet video pamācības utt.
3. Sociālie mediji: Aktīvi mijiedarbojieties sociālajos medijos, veidojiet saikni ar lietotājiem, dalieties ar produktu atjauninājumiem, nozares ieskatiem utt.
4. Meklētājprogrammu optimizācija (SEO): Optimizējiet vietni un saturu, lai uzlabotu rangu meklētājprogrammu rezultātu lapā (SERP), piesaistot organisko datplūsmu.
5. Partneru mārketings: Sadarbojieties ar citiem uzņēmumiem vai personām, lai viņi reklamētu jūsu produktu un piedāvātu komisijas maksu.
6. Lietotāju ieteikumu programma: Mudiniet esošos lietotājus ieteikt jaunus lietotājus un piedāvājiet balvas.

Piemērs: Jūs varat palielināt datplūsmu, rakstot salīdzināšanas rakstus "SaaS [jūsu nozare] alternatives", piesaistot lietotājus, kuri meklē alternatīvus risinājumus.

Kopsavilkums: Ne tikai koncentrējieties uz pašu produktu, bet arī pievērsiet uzmanību izplatīšanas kanālu izveidei un optimizācijai, lai vairāk cilvēku uzzinātu par jūsu produktu.

III. Dizains un lietotāja pieredze: izvairieties no "vibe-coded" slazda

Galvenais viedoklis: Ieejas lapa ir pirmais lietotāja saskares punkts, dizains un lietotāja pieredze ir ļoti svarīgi.

@@GreySaurabh minēja, ka daudzu SaaS produktu ieejas lapas ir "vibe-coded", generic, copy-pasted, kas noved pie potenciālo klientu zaudēšanas.

Konkrēta prakse:

1. Skaidrs vērtības piedāvājums: Ieejas lapas galvenais uzdevums ir skaidri nodot produkta vērtības piedāvājumu, lai lietotāji uzreiz saprastu, kādu problēmu produkts var atrisināt.
2. Vienkāršs dizains: Izvairieties no pārāk sarežģītiem dizaina elementiem, saglabājiet lapu vienkāršu un viegli pārlūkojamu.
3. Uzmanību piesaistoši vizuālie efekti: Izmantojiet augstas kvalitātes attēlus un video, lai piesaistītu lietotāju uzmanību.
4. Skaidrs aicinājums uz darbību (CTA): Mudiniet lietotājus rīkoties, piemēram, reģistrēties, izmēģināt, iegādāties utt. CTA jābūt pamanāmam un skaidram.
5. Sociālais pierādījums: Parādiet lietotāju atsauksmes, gadījumu izpētes, klientu logotipus utt., lai palielinātu lietotāju uzticību.
6. Mērķtiecīgs dizains: Veiciet mērķtiecīgu dizainu atbilstoši dažādām mērķa lietotāju grupām, izceļot viņiem svarīgās iezīmes. Ieteikumi rīkiem:\n\n* UI dizaina rīki: Figma, Adobe XD\n* Landing Page izveides rīki: Webflow, Unbounce\n\nDāvanu stratēģija: Līdzīgi kā @@prem_uiux un @@AlfiFromToasty, piedāvājiet bezmaksas resursus vai rokasgrāmatas, lai piesaistītu lietotājus, piemēram, SaaS hero sections dizaina šablonus vai landing page dizaina procesa rokasgrāmatas.\n\nKopsavilkums: Landing page dizains un lietotāju pieredze tieši ietekmē konversijas līmeni. Izvairieties no “vibe-coded” slazda, izveidojiet skaidru, vienkāršu un saistošu landing page.\n\n## IV. SEO stratēģija: Risiniet stratēģijas problēmas, nevis trafika problēmas\n\nGalvenā doma: SEO nav tikai backlinks, bet gan stratēģija.\n\n@@SalmanSaasSEO norāda, ka agrīnu SaaS produktu problēma nav nepietiekams trafiks, bet gan neskaidra stratēģija. Pat ja iegūstat daudz backlinks, ja stratēģija ir nepareiza, tas nedos reālu labumu.\n\nKonkrēta prakse:\n\n1. Atslēgvārdu piltuve (Keyword Funnel): Izveidojiet skaidru atslēgvārdu piltuvi, kas ietver TOFU (Top of Funnel), MOFU (Middle of Funnel), BOFU (Bottom of Funnel) trīs posmus, kas paredzēti dažādu posmu lietotāju vajadzībām, nodrošinot atšķirīgu saturu.\n * TOFU: Bloga raksti, infografikas utt., lai piesaistītu potenciālos lietotājus.\n * MOFU: Gadījumu izpētes, baltās grāmatas utt., lai palīdzētu lietotājiem izprast produktu.\n * BOFU: Produkta demonstrācijas, izmēģinājuma pieteikumi utt., lai mudinātu lietotājus iegādāties.\n2. Salīdzināšanas/aizstāšanas lapas: Izveidojiet salīdzināšanas lapas, salīdziniet savu produktu ar konkurentiem, izceliet savas priekšrocības.\n3. Lietojuma gadījumu lapas: Izveidojiet lietojuma gadījumu lapas, parādiet, kā produkts atrisina konkrētas problēmas, apmierina dažādu lietotāju vajadzības.\n4. Iekšējās saites: Izveidojiet saprātīgu iekšējo saišu struktūru, palieliniet vietnes svaru, palīdziet meklētājprogrammām pārmeklēt un indeksēt saturu.\n5. Tehniskais SEO: Pārliecinieties, vai vietnei ir labs tehniskais SEO pamats, piemēram, vietnes ātrums, mobilā optimizācija, HTTPS utt.\n\nPiemērs: Izveidojiet landing page atslēgvārdam @@DanKulkov 分享了他从 SaaS 失败到 iOS 应用成功的经历，强调了保持乐趣和积极性的重要性。

Konkrēta prakse:

1. Mācīties no neveiksmēm: Nebaidieties no neveiksmēm, apkopojiet pieredzi un mācības no neveiksmēm un nepārtraukti pilnveidojieties. // 不要害怕失败，从失败中总结经验教训，不断改进。
2. Saglabājiet pozitīvu attieksmi: Uzņēmējdarbības ceļš ir pilns ar izaicinājumiem, saglabājiet pozitīvu attieksmi un ticiet, ka varat gūt panākumus. // 保持积极心态： 创业之路充满挑战，保持积极心态，相信自己能够成功。
3. Elastīgi pielāgoties: Tirgus strauji mainās, jums jābūt elastīgam un jāspēj pielāgoties, savlaicīgi jāpielāgo stratēģijas. // 灵活应变： 市场变化迅速，需要保持灵活应变能力，及时调整策略。
4. Izbaudiet procesu: Uzņēmējdarbība nav tikai naudas pelnīšana, bet vēl svarīgāk ir izbaudīt vērtības radīšanas procesu. // 享受过程： 创业不仅仅是为了赚钱，更重要的是享受创造价值的过程。

Kopsavilkums: Uzņēmējdarbība ir maratons, kas prasa neatlaidīgus pūliņus un pozitīvu attieksmi. // 总结： 创业是一场马拉松，需要坚持不懈的努力和积极的心态。

Ceru, ka iepriekš minētais kopsavilkums var palīdzēt jums labāk izprast SaaS nozari, izvairīties no izplatītākajiem slazdiem un panākt uzņēmējdarbības izaugsmi. Atcerieties, ka darbība ir labāka par tukšiem vārdiem, sāciet rīkoties tūlīt! // 希望以上总结能够帮助你更好地理解 SaaS 行业，避开常见陷阱，实现业务增长。 记住，行动胜于空谈，立即开始行动吧！