SaaS Водич за преживување на претприемачи: Избегнување стапици, раст и маркетинг тактики

Конкуренцијата во индустријата SaaS (Софтвер како услуга) станува сè пожестока, и не е лесно да се истакнете меѓу многуте производи. Оваа статија се базира на вистински дискусии на X/Twitter и ги сумира најдобрите практики и искуства на SaaS претприемачите во однос на производите, пазарот, дизајнот и SEO, со надеж дека ќе ви помогне да избегнете вообичаени стапици и да постигнете раст на бизнисот.

I. Избегнување на „стапицата на градење“: Прво маркетинг, потоа градење

Основна идеја: Колку и да е добар производот, бескорисен е ако никој не знае за него.

Искуството на @@gauravsbuilding е многу типично: поминал 5 месеци градејќи iOS апликација за која мислел дека е „неверојатна“, но поради недостаток на маркетинг, на крајот заработил само 100 долари. Спротивно на тоа, SaaS производ „vibe coded“ за 3 часа, заработил над 1000 долари затоа што се фокусирал на маркетингот.

Конкретни практики:

1. MVP (Минимален одржлив производ) прв: Не стремете се кон совршенство од самиот почеток, туку брзо изградете MVP што ги содржи основните функции.
2. Континуирани повратни информации од корисниците: Постојано собирајте повратни информации од корисниците за време на развојот на производот, повторувајте го производот и осигурете се дека производот навистина ги решава проблемите на корисниците.
3. Истражување и позиционирање на пазарот: Пред да изградите производ, спроведете длабинско истражување на пазарот за да разберете кои се вашите целни корисници, кои се нивните потреби, кои се вашите конкуренти и како да го диференцирате вашиот производ.
4. Предпродажба и заедница: Пред официјалното лансирање на производот, обидете се со предпродажба или воспоставете корисничка заедница за да привлечете рани корисници. Ова не само што може да ја потврди побарувачката на пазарот, туку и да акумулира корисници однапред, подготвувајќи се за последователна промоција.

Заклучок: Не инвестирајте ја целата своја енергија во градење производ и игнорирајте ја промоцијата на пазарот. Дајте приоритет на потврдувањето на побарувачката на пазарот и брзо повторувајте го производот за да избегнете „стапица на градење“.

II. Сржта на растот: Дистрибуцијата е крал

Основна идеја: Добрите производи бараат ефективни канали за дистрибуција.

SaaS производот на @@Laraacostar постигна пробив од 190.000 долари месечен приход за 4 месеци, а тајната е во „дистрибуцијата е крал“.

Конкретни практики:

1. Промоција на повеќе канали: Искористете ги целосно различните канали, вклучувајќи ги социјалните медиуми, маркетинг на содржина, оптимизација на пребарувачите (SEO), платено рекламирање, партнери итн.
2. Маркетинг на содржина: Креирајте вредна содржина за да привлечете целни корисници и да изградите доверба во брендот. На пример, пишувајте објави на блогови, објавувајте студии на случај, креирајте видео упатства итн.
3. Социјални медиуми: Активно комуницирајте на социјалните медиуми, воспоставете врски со корисниците, споделувајте ажурирања на производи, увиди во индустријата итн.
4. Оптимизација на пребарувачите (SEO): Оптимизирајте ја веб-страницата и содржината за да го подобрите рангирањето на страницата со резултати од пребарувањето (SERP) и да привлечете органски сообраќај.
5. Affiliate маркетинг: Соработувајте со други компании или поединци за да ги промовираат вашите производи и да понудите провизија.
6. Програма за препораки на корисници: Поттикнете ги постојните корисници да препорачуваат нови корисници и да понудат награди.

Пример: Можете да го зголемите сообраќајот со пишување компаративни статии за „SaaS [вашата индустрија] alternatives“, привлекувајќи корисници кои бараат алтернативи.

Заклучок: Не фокусирајте се само на самиот производ, туку и на изградбата и оптимизацијата на каналите за дистрибуција, за да можат повеќе луѓе да дознаат за вашиот производ.

III. Дизајн и корисничко искуство: Избегнување на стапицата „vibe-coded“

Основна идеја: Landing page е првата точка на контакт на корисникот, а дизајнот и корисничкото искуство се клучни.

@@GreySaurabh спомена дека многу landing pages на SaaS производи се „vibe-coded“, генерички, copy-pasted, што доведува до губење на потенцијални клиенти.

Конкретни практики:

1. Јасна вредносна понуда: Примарната задача на landing page е јасно да ја пренесе вредносната понуда на производот, така што корисниците можат веднаш да разберат кој проблем може да го реши производот.
2. Едноставен дизајн: Избегнувајте користење премногу сложени елементи на дизајнот, одржувајте ја страницата едноставна и лесна за прелистување.
3. Привлечни визуелни ефекти: Користете висококвалитетни слики и видеа за да го привлечете вниманието на корисниците.
4. Јасен повик за акција (CTA): Водете ги корисниците да преземат акција, како што се регистрирање, пробување, купување итн. CTA треба да биде впечатлив и јасен.
5. Социјален доказ: Покажете оценки од корисници, студии на случај, логоа на клиенти итн. за да ја зголемите довербата на корисниците.
6. Таргетиран дизајн: Дизајнирајте специфично за различни целни групи на корисници, истакнувајќи ги карактеристиките за кои се грижат.Препораки за алатки:

• Алатки за UI дизајн: Figma, Adobe XD
• Алатки за градење Landing Page: Webflow, Unbounce

Стратегија за подароци: Како @@prem_uiux и @@AlfiFromToasty, понудете бесплатни ресурси или упатства за да привлечете корисници, како на пример шаблони за дизајн на SaaS hero sections или упатства за процесот на дизајнирање на landing page.

Заклучок: Дизајнот и корисничкото искуство на landing page директно влијаат на стапката на конверзија. Избегнувајте ја замката на „vibe-coded“ и креирајте јасни, концизни и привлечни landing page.

IV. SEO Стратегија: Решавање на стратешки проблеми наместо проблеми со сообраќајот

Основна идеја: SEO не се само backlinks, туку и стратегија.

@@SalmanSaasSEO истакнува дека проблемот на раните SaaS производи не е недостаток на сообраќај, туку нејасна стратегија. Дури и ако добиете многу backlinks, ако стратегијата е погрешна, нема да донесе реална корист.

Конкретна пракса:

1. Инлека за клучни зборови (Keyword Funnel): Воспоставете јасна инлека за клучни зборови, вклучувајќи ги трите фази TOFU (Top of Funnel), MOFU (Middle of Funnel), BOFU (Bottom of Funnel), и обезбедете различна содржина за потребите на корисниците во различни фази.
   • TOFU: Блог постови, инфографици итн., за да привлечете потенцијални корисници.
   • MOFU: Студии на случај, бели книги итн., за да им помогнете на корисниците да го разберат производот.
   • BOFU: Демонстрации на производи, апликации за проба итн., за да ги водите корисниците да купат.
2. Страници за споредба/алтернатива: Креирајте страници за споредба за да го споредите вашиот производ со конкурентите и да ги истакнете вашите предности.
3. Страници за случаи на употреба: Креирајте страници за случаи на употреба за да покажете како производот решава специфични проблеми и ги задоволува потребите на различни корисници.
4. Внатрешни линкови: Воспоставете разумна структура на внатрешни линкови за да ја зголемите тежината на веб-страницата и да им помогнете на пребарувачите да ја индексираат содржината.
5. Технички SEO: Осигурете се дека веб-страницата има добра техничка SEO основа, како што се брзина на веб-страницата, оптимизација за мобилни уреди, HTTPS итн.

Пример: Креирајте landing page за клучни зборови како @@DanKulkov ја сподели својата приказна од неуспех во SaaS до успех со iOS апликација, нагласувајќи ја важноста на одржување на забавата и позитивноста.

Конкретни практики:

1. Учете од неуспесите: Не плашете се од неуспех, извлечете лекции од неуспесите и постојано подобрувајте се.
2. Одржувајте позитивен став: Претприемачкиот пат е полн со предизвици, одржувајте позитивен став и верувајте дека можете да успеете.
3. Бидете флексибилни и прилагодливи: Пазарот брзо се менува, треба да одржувате флексибилност и прилагодливост и навремено да ги прилагодувате стратегиите.
4. Уживајте во процесот: Претприемништвото не е само за заработка, туку и за уживање во процесот на создавање вредност.

Заклучок: Претприемништвото е маратон, потребна е постојана напорна работа и позитивен став.

Се надевам дека горенаведениот заклучок ќе ви помогне подобро да ја разберете SaaS индустријата, да ги избегнете вообичаените замки и да постигнете раст на бизнисот. Запомнете, акцијата е подобра од празни зборови, почнете да дејствувате веднаш!