Udhëzues mbijetese për sipërmarrësit e SaaS: Shmangie e kurtheve, rritje dhe praktika marketingu

Industria e SaaS (Software as a Service - Softuer si Shërbim) po bëhet gjithnjë e më konkurruese, dhe të dalësh në pah mes shumë produkteve nuk është e lehtë. Ky artikull bazohet në diskutime reale në X/Twitter, duke përmbledhur praktikat më të mira dhe përvojat e sipërmarrësve të SaaS në lidhje me produktin, tregun, dizajnin dhe SEO, me shpresën për t'ju ndihmuar të shmangni kurthet e zakonshme dhe të arrini rritje të biznesit.

I. Shmangni "Kurthin e Ndërtimit": Fillimisht marketing, pastaj ndërtim

Pikëpamje thelbësore: Sado i mirë të jetë një produkt, është e kotë nëse askush nuk e di.

Përvoja e @@gauravsbuilding është shumë tipike: kaloi 5 muaj duke ndërtuar një aplikacion iOS që e konsideronte "mahnitës", por për shkak të mungesës së marketingut, përfundimisht fitoi vetëm 100 dollarë. Përkundrazi, një produkt SaaS i "koduar me vibra" për 3 orë, sepse u fokusua në marketing, ka fituar tashmë mbi 1000 dollarë.

Praktika specifike:

1. MVP (Minimum Viable Product - Produkti Minimalisht i Realizueshëm) në fillim: Mos synoni përsosmërinë që në fillim, por ndërtoni shpejt një MVP që përmban funksionet thelbësore.
2. Reagime të vazhdueshme nga përdoruesit: Gjatë procesit të zhvillimit të produktit, mblidhni vazhdimisht reagime nga përdoruesit, përsëritni produktin dhe sigurohuni që produkti të zgjidhë vërtet problemet e përdoruesve.
3. Kërkime dhe pozicionim të tregut: Përpara se të ndërtoni një produkt, kryeni kërkime të thella të tregut, kuptoni se kush janë përdoruesit e synuar, cilat janë nevojat e tyre, cilët janë konkurrentët dhe si ta diferenconi produktin tuaj.
4. Parashitje dhe komunitet: Përpara se produkti të lansohet zyrtarisht, provoni të bëni parashitje ose të krijoni një komunitet përdoruesish për të tërhequr përdoruesit e hershëm. Kjo jo vetëm që mund të verifikojë kërkesën e tregut, por gjithashtu mund të grumbullojë përdorues paraprakisht, duke u përgatitur për promovimin e mëvonshëm.

Përmbledhje: Mos investoni të gjithë energjinë tuaj në ndërtimin e produktit dhe të injoroni promovimin e tregut. Prioritizoni verifikimin e kërkesës së tregut dhe përsëritni shpejt produktin për të shmangur "Kurthin e Ndërtimit".

II. Thelbi i rritjes: Shpërndarja është mbret

Pikëpamje thelbësore: Një produkt i mirë ka nevojë për kanale efektive shpërndarjeje.

Produkti SaaS i @@Laraacostar arriti një përparim prej 190,000 dollarë në muaj brenda 4 muajve, dhe sekreti qëndron në "shpërndarja është mbret".

Praktika specifike:

1. Promovim me shumë kanale: Përdorni plotësisht kanale të ndryshme, duke përfshirë mediat sociale, marketingun e përmbajtjes, optimizimin e motorëve të kërkimit (SEO), reklamat me pagesë, partnerët etj.
2. Marketingu i përmbajtjes: Krijoni përmbajtje të vlefshme për të tërhequr përdoruesit e synuar dhe për të ndërtuar besimin e markës. Për shembull, shkruani artikuj në blog, publikoni studime rastesh, krijoni tutoriale video etj.
3. Mediat sociale: Angazhohuni aktivisht në mediat sociale, lidhuni me përdoruesit, ndani përditësime të produkteve, njohuri të industrisë etj.
4. Optimizimi i motorëve të kërkimit (SEO): Optimizoni faqen e internetit dhe përmbajtjen për të përmirësuar renditjen në faqen e rezultateve të motorëve të kërkimit (SERP) dhe për të tërhequr trafik organik.
5. Marketingu i filialeve: Bashkëpunoni me kompani ose individë të tjerë, lërini ata të promovojnë produktin tuaj dhe ofroni komision.
6. Programi i referimit të përdoruesve: Inkurajoni përdoruesit ekzistues të referojnë përdorues të rinj dhe ofroni shpërblime.

Rasti: Mund të rrisni trafikun duke shkruar artikuj krahasues "SaaS [industria juaj] alternatives", duke tërhequr përdoruesit që po kërkojnë alternativa.

Përmbledhje: Mos u fokusoni vetëm në vetë produktin, por kushtojini më shumë vëmendje ndërtimit dhe optimizimit të kanaleve të shpërndarjes, në mënyrë që më shumë njerëz të njihen me produktin tuaj.

III. Dizajni dhe përvoja e përdoruesit: Shmangni kurthin e "koduar me vibra"

Pikëpamje thelbësore: Faqja e uljes (landing page) është pika e parë e kontaktit të përdoruesit, dizajni dhe përvoja e përdoruesit janë thelbësore.

@@GreySaurabh përmendi se shumë faqe uljeje të produkteve SaaS janë "të koduara me vibra", të përgjithshme, të kopjuara, duke çuar në humbjen e klientëve të mundshëm.

Praktika specifike:

1. Propozim i qartë i vlerës: Detyra kryesore e faqes së uljes është të komunikojë qartë propozimin e vlerës së produktit, në mënyrë që përdoruesit të kuptojnë menjëherë se çfarë problemi mund të zgjidhë produkti.
2. Dizajn i thjeshtë: Shmangni përdorimin e elementeve të dizajnit shumë kompleks, mbajeni faqen të thjeshtë dhe të lehtë për t'u shfletuar.
3. Efekte vizuale tërheqëse: Përdorni imazhe dhe video me cilësi të lartë për të tërhequr vëmendjen e përdoruesve.
4. Thirrje e qartë për veprim (CTA): Udhëzoni përdoruesit të ndërmarrin veprime, si p.sh. regjistrimi, provimi, blerja etj. CTA duhet të jetë e dukshme dhe e qartë.
5. Dëshmi sociale: Shfaqni vlerësime të përdoruesve, studime rastesh, logo të klientëve etj. për të rritur besimin e përdoruesve.
6. Dizajn i synuar: Bëni dizajn të synuar sipas grupeve të ndryshme të përdoruesve të synuar, duke theksuar karakteristikat që i interesojnë. Rekomandime Mjetesh:

• Mjete për Dizajnin UI: Figma, Adobe XD
• Mjete për Ndërtimin e Faqeve të Uljes (Landing Page): Webflow, Unbounce

Strategji Dhuratash: Si @@prem_uiux dhe @@AlfiFromToasty, ofroni burime ose udhëzues falas për të tërhequr përdoruesit, për shembull, modele dizajni për seksionet hero të SaaS ose udhëzues për procesin e dizajnit të faqeve të uljes.

Përmbledhje: Dizajni dhe përvoja e përdoruesit të faqes së uljes ndikojnë drejtpërdrejt në shkallën e konvertimit. Shmangni kurthin e "vibe-coded" dhe krijoni një faqe uljeje të qartë, të thjeshtë dhe tërheqëse.

IV. Strategjia SEO: Zgjidhni Problemet e Strategjisë, Jo Problemet e Trafikut

Pikë Kryesore: SEO nuk janë vetëm backlinks, por më e rëndësishme është strategjia.

@@SalmanSaasSEO thekson se problemi i hershëm i produkteve SaaS nuk është mungesa e trafikut, por mungesa e një strategjie të qartë. Edhe nëse merrni shumë backlinks, nëse strategjia është e gabuar, nuk do të sjellë përfitime reale.

Praktika Specifike:

1. Harku i Fjalëkyçeve (Keyword Funnel): Krijoni një hark të qartë fjalëkyçesh, duke përfshirë tre fazat TOFU (Top of Funnel), MOFU (Middle of Funnel), BOFU (Bottom of Funnel), duke ofruar përmbajtje të ndryshme për nevojat e përdoruesve në faza të ndryshme.
   • TOFU: Postime në blog, infografikë, etj., për të tërhequr përdoruesit potencialë.
   • MOFU: Studime rastesh, libra të bardhë, etj., për të ndihmuar përdoruesit të kuptojnë produktin.
   • BOFU: Demonstrime produktesh, aplikime për prova, etj., për të udhëhequr përdoruesit drejt blerjes.
2. Faqe Krahasimi/Zëvendësimi: Krijoni faqe krahasimi, duke krahasuar produktin tuaj me konkurrentët, duke theksuar avantazhet tuaja.
3. Faqe Përdorimi: Krijoni faqe përdorimi, duke treguar se si produkti zgjidh probleme specifike, duke plotësuar nevojat e përdoruesve të ndryshëm.
4. Lidhje të Brendshme: Krijoni një strukturë të arsyeshme lidhjesh të brendshme, duke rritur peshën e faqes në internet, duke ndihmuar motorët e kërkimit të zbulojnë dhe indeksojnë përmbajtjen.
5. SEO Teknik: Sigurohuni që faqja e internetit të ketë një bazë të mirë SEO teknike, si shpejtësia e faqes, optimizimi për pajisjet celulare, HTTPS, etj.

Rasti: Krijoni faqe uljeje për fjalëkyçe si "alternative to [produkti i konkurrentit]".

Përmbledhje: SEO është një investim afatgjatë, që kërkon një strategji të qartë dhe optimizim të vazhdueshëm. Mos u fokusoni vetëm në backlinks, por kushtojini vëmendje kërkimit të fjalëkyçeve, krijimit të përmbajtjes, përvojës së përdoruesit, etj.

V. Përqafoni Tendencat e AI dhe Punës nga Distanca

Pikë Kryesore: Përdorni AI për të rritur efikasitetin, shfrytëzoni mundësitë e ofruara nga puna nga distanca.

@@remotemondays përmend se shumë startup-e Web3 dhe SaaS po kërkojnë talente që mund të shkruajnë dokumentacion teknik. @@milbon_ ndau idenë e përdorimit të telefonave AI për të gjeneruar të ardhura. @@Hello_Dant3 po kryen eksplorimin e markës për SaaS të shitjeve AI.

Praktika Specifike:

1. Përdorni AI për të Automatizuar Detyrat: Përdorni mjete AI për të automatizuar detyrat e përsëritura, si analiza e të dhënave, gjenerimi i përmbajtjes, mbështetja e klientëve, etj.
2. Ofroni Zgjidhje për Punën nga Distanca: Nëse produkti juaj mund të ndihmojë bizneset ose individët të punojnë më mirë nga distanca, mund ta promovoni atë si një pikë shitjeje.
3. Kërkoni Mundësi Pune nga Distanca: Nëse jeni duke kërkuar punë, mund të ndiqni mundësitë e shkrimit të dokumentacionit teknik nga distanca në industritë Web3 dhe SaaS.

Rasti: Zhvilloni një produkt SaaS që mund të gjenerojë automatikisht dokumentacion teknik, duke plotësuar nevojat e startup-eve Web3 dhe SaaS.

Përmbledhje: AI dhe puna nga distanca janë tendenca të ardhshme, shfrytëzimi i këtyre mundësive mund t'ju ndihmojë të fitoni një avantazh konkurrues.

VI. Mentaliteti i Sipërmarrjes: Qëndroni Pozitiv dhe Fleksibël

Pikë Kryesore: Rruga e sipërmarrjes është plot sfida, mbajtja e një mentaliteti pozitiv dhe aftësia për t'iu përshtatur ndryshimeve janë thelbësore.@@DanKulkov ndau eksperiencën e tij nga dështimi i SaaS në suksesin e aplikacionit iOS, duke theksuar rëndësinë e mbajtjes së kënaqësisë dhe motivimit.

Praktika specifike:

1. Mësoni nga dështimet: Mos kini frikë nga dështimi, nxirrni mësime nga dështimet dhe përmirësohuni vazhdimisht. // Mos kini frikë nga dështimi, nxirrni mësime nga dështimet dhe përmirësohuni vazhdimisht.
2. Mbani një qëndrim pozitiv: Rruga e sipërmarrjes është plot sfida, mbani një qëndrim pozitiv dhe besoni se mund të keni sukses. // Rruga e sipërmarrjes është plot sfida, mbani një qëndrim pozitiv dhe besoni se mund të keni sukses.
3. Përshtatuni me fleksibilitet: Tregu ndryshon shpejt, ju duhet të mbani një aftësi fleksibile për t'iu përgjigjur ndryshimeve dhe të rregulloni strategjitë në kohë. // Tregu ndryshon shpejt, ju duhet të mbani një aftësi fleksibile për t'iu përgjigjur ndryshimeve dhe të rregulloni strategjitë në kohë.
4. Shijoni procesin: Sipërmarrja nuk është vetëm për të fituar para, por më e rëndësishmja është të shijoni procesin e krijimit të vlerës. // Sipërmarrja nuk është vetëm për të fituar para, por më e rëndësishmja është të shijoni procesin e krijimit të vlerës.

Përmbledhje: Sipërmarrja është një maratonë, e cila kërkon përpjekje të vazhdueshme dhe një qëndrim pozitiv. // Sipërmarrja është një maratonë, e cila kërkon përpjekje të vazhdueshme dhe një qëndrim pozitiv.

Shpresojmë që përmbledhja e mësipërme t'ju ndihmojë të kuptoni më mirë industrinë SaaS, të shmangni kurthet e zakonshme dhe të arrini rritje të biznesit. // Shpresojmë që përmbledhja e mësipërme t'ju ndihmojë të kuptoni më mirë industrinë SaaS, të shmangni kurthet e zakonshme dhe të arrini rritje të biznesit. Mos harroni, veprimi vlen më shumë se fjalët boshe, filloni të veproni menjëherë!