SaaS кәсіпкерлеріне арналған өмір сүру нұсқаулығы: Қателіктерден аулақ болу, өсу және маркетингтік тәжірибе

SaaS (бағдарламалық қамтамасыз ету қызметі ретінде) саласындағы бәсекелестік күннен-күнге күшейіп келеді, көптеген өнімдердің арасынан оқшауланып шығу оңай емес. Бұл мақала X/Twitter-дегі нақты талқылауларға негізделген және SaaS кәсіпкерлерінің өнім, нарық, дизайн және SEO салаларындағы ең жақсы тәжірибелері мен тәжірибелерін қорытындылайды, бұл сізге кең таралған қателерден аулақ болуға және бизнестің өсуіне қол жеткізуге көмектеседі деп үміттенеміз.

Бірінші, «Құрылыс тұзағынан» аулақ болыңыз: алдымен маркетинг, содан кейін құрылыс

Негізгі көзқарас: Өнім қаншалықты жақсы болса да, ешкім білмесе, пайдасы жоқ.

@@gauravsbuilding тәжірибесі өте типтік: 5 айын өзі «таңғажайып» деп санайтын iOS қосымшасын жасауға жұмсады, бірақ маркетингтің жетіспеуінен ақыр соңында 100 доллар ғана тапты. Керісінше, 3 сағат ішінде «vibe coded» жасалған SaaS өнімі маркетингке баса назар аударғандықтан, 1000 доллардан астам табыс тапты.

Нақты тәжірибе:

1. MVP (ең аз мүмкін болатын өнім) алдымен: Бастапқыда мінсіздікке ұмтылмаңыз, керісінше негізгі функцияларды қамтитын MVP-ді жылдам құрыңыз.
2. Тұрақты пайдаланушы пікірлері: Өнімді әзірлеу процесінде пайдаланушы пікірлерін үнемі жинап, өнімді қайталап, өнімнің пайдаланушының проблемаларын шынымен шешетініне көз жеткізіңіз.
3. Нарықты зерттеу және позициялау: Өнімді құрмас бұрын, мақсатты пайдаланушылардың кім екенін, олардың қажеттіліктері қандай, бәсекелестер кімдер және өніміңізді қалай ерекшелендіруге болатынын білу үшін терең нарықтық зерттеу жүргізіңіз.
4. Алдын ала сату және қауымдастық: Өнім ресми түрде шығарылмас бұрын, алдын ала сатуға немесе пайдаланушылар қауымдастығын құруға тырысыңыз, ерте пайдаланушыларды тарту. Бұл нарықтық сұранысты тексеріп қана қоймайды, сонымен қатар кейінгі жарнамаға дайындық үшін пайдаланушыларды алдын ала жинайды.

Қорытынды: Барлық күш-жігеріңізді өнімді құруға жұмсамаңыз және нарықтық жарнаманы елемеңіз. «Құрылыс тұзағынан» аулақ болу үшін нарықтық сұранысты тексеруге және өнімді жылдам қайталауға басымдық беріңіз.

Екінші, өсудің негізі: шығару - патша

Негізгі көзқарас: Жақсы өнім тиімді шығару арналарын қажет етеді.

@@Laraacostar SaaS өнімі 4 ай ішінде ай сайынғы кірісті 190 000 долларға жеткізді, мұның құпиясы «шығару - патша».

Нақты тәжірибе:

1. Көп арналы жарнама: Әлеуметтік медиа, контент маркетингі, іздеу жүйесін оңтайландыру (SEO), ақылы жарнама, серіктестер және т.б. сияқты әртүрлі арналарды толық пайдаланыңыз.
2. Контент маркетингі: Мақсатты пайдаланушыларды тарту және брендке сенімділік орнату үшін құнды контент жасаңыз. Мысалы, блог мақалаларын жазу, жағдайларды зерттеуді жариялау, бейне сабақтар жасау және т.б.
3. Әлеуметтік медиа: Әлеуметтік медиада белсенді түрде өзара әрекеттесіңіз, пайдаланушылармен байланыс орнатыңыз, өнім жаңартуларын, салалық түсініктерді және т.б. бөлісіңіз.
4. Іздеу жүйесін оңтайландыру (SEO): Веб-сайтты және контентті оңтайландырыңыз, іздеу жүйесінің нәтижелері бетіндегі (SERP) рейтингті арттырыңыз, табиғи трафикті тартыңыз.
5. Серіктестік маркетингі: Өнімді жарнамалау және комиссия ұсыну үшін басқа компаниялармен немесе жеке тұлғалармен серіктес болыңыз.
6. Пайдаланушы ұсыныс жоспары: Қазіргі пайдаланушыларды жаңа пайдаланушыларды ұсынуға шақырыңыз және сыйақы ұсыныңыз.

Мысал: Трафикті арттыру үшін «SaaS [сіздің салаңыз] alternatives» салыстырмалы мақалаларын жазуға болады, бұл балама іздеп жүрген пайдаланушыларды тартады.

Қорытынды: Тек өнімнің өзіне ғана назар аудармаңыз, өнім туралы көбірек адам білуі үшін шығару арналарын құруға және оңтайландыруға көбірек көңіл бөліңіз.

Үшінші, дизайн және пайдаланушы тәжірибесі: «vibe-coded» тұзағынан аулақ болыңыз

Негізгі көзқарас: landing page пайдаланушылардың бірінші байланыс нүктесі болып табылады, дизайн және пайдаланушы тәжірибесі өте маңызды.

@@GreySaurabh көптеген SaaS өнімдерінің landing page-і «vibe-coded», generic, copy-pasted екенін айтты, бұл әлеуетті клиенттердің жоғалуына әкеледі.

Нақты тәжірибе:

1. Айқын құндылық ұсынысы: landing page-тің басты міндеті - өнімнің құндылық ұсынысын нақты жеткізу, пайдаланушыларға өнімнің қандай мәселені шеше алатынын бірден түсіндіру.
2. Қарапайым дизайн: Тым күрделі дизайн элементтерін пайдаланудан аулақ болыңыз, бетті қарапайым және қарап шығуға оңай етіп сақтаңыз.
3. Назар аударарлық визуалды эффектілер: Пайдаланушылардың назарын аудару үшін жоғары сапалы суреттер мен бейнелерді пайдаланыңыз.
4. Нақты әрекетке шақыру (CTA): Пайдаланушыларды әрекет етуге бағыттаңыз, мысалы, тіркелу, сынақтан өту, сатып алу және т.б. CTA көрнекті және нақты болуы керек.
5. Әлеуметтік дәлелдеме: Пайдаланушы пікірлерін, жағдайларды зерттеуді, клиент логотиптерін және т.б. көрсетіңіз, пайдаланушы сенімін арттырыңыз.
6. Мақсатты дизайн: Әртүрлі мақсатты пайдаланушы топтары үшін мақсатты дизайн жасаңыз, олардың қызығушылықтарын ерекше атап көрсетіңіз. Құралдар ұсынысы:

• UI дизайн құралдары: Figma, Adobe XD
• Landing Page құру құралдары: Webflow, Unbounce

Сыйлық стратегиясы: @@prem_uiux және @@AlfiFromToasty сияқты, пайдаланушыларды тарту үшін тегін ресурстар немесе нұсқаулықтар ұсыныңыз, мысалы, SaaS hero sections дизайн шаблондары немесе landing page дизайн процесінің нұсқаулығы.

Қорытынды: landing page дизайны мен пайдаланушы тәжірибесі тікелей конверсияға әсер етеді. «Vibe-coded» тұзағынан аулақ болыңыз, айқын, қарапайым және тартымды landing page жасаңыз.

Төртінші, SEO стратегиясы: трафик мәселесінен гөрі стратегиялық мәселені шешу

Негізгі көзқарас: SEO - бұл тек backlinks емес, ең бастысы - стратегия.

@@SalmanSaasSEO атап өткендей, ерте SaaS өнімдерінің мәселесі трафиктің жеткіліксіздігінде емес, стратегияның анық еместігінде. Көптеген backlinks алсаңыз да, егер стратегия дұрыс болмаса, нақты пайда әкеле алмайды.

Нақты тәжірибе:

1. Кілт сөздерінің шұңқыры (Keyword Funnel): TOFU (Top of Funnel), MOFU (Middle of Funnel), BOFU (Bottom of Funnel) үш кезеңін қамтитын айқын кілт сөздерінің шұңқырын құрыңыз, әр түрлі кезеңдегі пайдаланушылардың қажеттіліктеріне сәйкес әр түрлі мазмұнды ұсыныңыз.
   • TOFU: блог мақалалары, ақпараттық диаграммалар және т.б., әлеуетті пайдаланушыларды тарту.
   • MOFU: жағдайды зерттеу, ақ қағаздар және т.б., пайдаланушыларға өнім туралы білуге көмектесу.
   • BOFU: өнім демонстрациясы, сынақ өтінімі және т.б., пайдаланушыларды сатып алуға бағыттау.
2. Салыстыру/алмастыру беті: салыстыру бетін жасаңыз, өніміңізді бәсекелестермен салыстырыңыз, артықшылықтарыңызды көрсетіңіз.
3. Қолдану жағдайлары беті: қолдану жағдайлары бетін жасаңыз, өнімнің нақты мәселелерді қалай шешетінін, әр түрлі пайдаланушылардың қажеттіліктерін қалай қанағаттандыратынын көрсетіңіз.
4. Ішкі сілтемелер: веб-сайттың салмағын арттыру, іздеу жүйелеріне мазмұнды алуға және индекстеуге көмектесу үшін ақылға қонымды ішкі сілтеме құрылымын орнатыңыз.
5. Техникалық SEO: веб-сайттың жақсы техникалық SEO негізі бар екеніне көз жеткізіңіз, мысалы, веб-сайттың жылдамдығы, мобильді оңтайландыру, HTTPS және т.б.

Мысал: «alternative to [бәсекелес өнім]» сияқты кілт сөздерге арналған landing page жасаңыз.

Қорытынды: SEO - бұл ұзақ мерзімді инвестиция, ол нақты стратегияны және үздіксіз оңтайландыруды қажет етеді. Тек backlinks-ке ғана назар аудармаңыз, кілт сөздерді зерттеуге, мазмұн жасауға, пайдаланушы тәжірибесіне және т.б. көбірек көңіл бөліңіз.

Бесінші, AI және қашықтан жұмыс істеу трендтерін қабылдау

Негізгі көзқарас: тиімділікті арттыру үшін AI-ді пайдаланыңыз, қашықтан жұмыс істеудің мүмкіндіктерін пайдаланыңыз.

@@remotemondays көптеген Web3 және SaaS стартаптарының техникалық құжаттаманы жаза алатын мамандарды іздейтінін айтты. @@milbon_ AI телефонын пайдаланып ақша табу идеясымен бөлісті. @@Hello_Dant3 AI сату SaaS брендін зерттеуде.

Нақты тәжірибе:

1. Тапсырмаларды автоматтандыру үшін AI-ді пайдаланыңыз: деректерді талдау, мазмұн жасау, тұтынушыларды қолдау және т.б. сияқты қайталанатын тапсырмаларды автоматтандыру үшін AI құралдарын пайдаланыңыз.
2. Қашықтан жұмыс істеу шешімдерін ұсыныңыз: егер сіздің өніміңіз кәсіпорындарға немесе жеке тұлғаларға қашықтан жұмыс істеуге көмектесе алса, оны сату нүктесі ретінде жылжытуға болады.
3. Қашықтан жұмыс істеу мүмкіндіктерін іздеңіз: егер сіз жұмыс іздеп жүрсеңіз, Web3 және SaaS салаларындағы қашықтан техникалық құжаттама жазу мүмкіндіктеріне назар аударыңыз.

Мысал: Web3 және SaaS стартаптарының қажеттіліктерін қанағаттандыратын техникалық құжаттаманы автоматты түрде жасай алатын SaaS өнімін жасаңыз.

Қорытынды: AI және қашықтан жұмыс істеу - болашақтың даму тенденциялары, бұл мүмкіндіктерді пайдалану сізге бәсекелестік артықшылыққа ие болуға көмектеседі.

Алтыншы, кәсіпкерлік психологиясы: позитивті және икемді болыңыз

Негізгі көзқарас: кәсіпкерлік жолы қиындықтарға толы, позитивті көзқарасты және икемділік қабілетін сақтау өте маңызды.@@DanKulkov SaaS-тағы сәтсіздіктен iOS қосымшасындағы жетістікке дейінгі тәжірибесімен бөлісті, ол қызықты сақтау мен позитивтіліктің маңыздылығын атап өтті.

Нақты тәжірибе:

1. Сәтсіздіктен үйрену: Сәтсіздіктен қорықпаңыз, сәтсіздіктен сабақ алыңыз және үнемі жақсарыңыз.
2. Позитивті көңіл-күйді сақтау: Кәсіпкерлік жолы қиындықтарға толы, позитивті көңіл-күйді сақтаңыз және өзіңіздің жетістікке жете алатыныңызға сеніңіз.
3. Икемділік: Нарық тез өзгереді, икемділік қабілетін сақтау және стратегияны уақытында реттеу қажет.
4. Процестен ләззат алу: Кәсіпкерлік тек ақша табу үшін ғана емес, сонымен қатар құндылық жасау процесінен ләззат алу маңызды.

Қорытынды: Кәсіпкерлік - бұл марафон, ол табандылық пен позитивті көңіл-күйді қажет етеді.

Жоғарыдағы қорытынды SaaS индустриясын жақсырақ түсінуге, жалпы қателерден аулақ болуға және бизнестің өсуіне қол жеткізуге көмектеседі деп үміттенеміз. Есіңізде болсын, әрекет сөзден артық, дереу әрекетке кірісіңіз!