Panduan Survival Pengasas SaaS: Elakkan Perangkap, Pertumbuhan dan Taktik Pemasaran Praktikal

Industri SaaS (Perisian sebagai Perkhidmatan) semakin kompetitif, dan bukan mudah untuk menonjol dalam kalangan banyak produk. Artikel ini berdasarkan perbincangan sebenar di X/Twitter, merumuskan amalan terbaik dan pengalaman pengasas SaaS dalam produk, pasaran, reka bentuk dan SEO, dengan harapan dapat membantu anda mengelakkan perangkap biasa dan mencapai pertumbuhan perniagaan.

I. Elakkan "Perangkap Pembinaan": Pemasaran Dahulu, Pembinaan Kemudian

Pandangan utama: Sebaik mana pun produk, sia-sia jika tiada siapa yang tahu.

Pengalaman @@gauravsbuilding sangat tipikal: Menghabiskan 5 bulan membina aplikasi iOS yang dianggap "menakjubkan", tetapi hanya memperoleh $100 kerana kekurangan pemasaran. Sebaliknya, produk SaaS yang "vibe coded" dalam masa 3 jam, telah memperoleh lebih daripada $1000 kerana fokus pada pemasaran.

Amalan khusus:

1. MVP (Produk Berdaya Maju Minimum) didahulukan: Jangan mengejar kesempurnaan pada mulanya, tetapi bina MVP yang mengandungi fungsi teras dengan cepat.
2. Maklum balas pengguna berterusan: Semasa proses pembangunan produk, sentiasa kumpulkan maklum balas pengguna, ulangi produk, dan pastikan produk benar-benar menyelesaikan masalah pengguna.
3. Penyelidikan dan kedudukan pasaran: Sebelum membina produk, jalankan penyelidikan pasaran yang mendalam untuk memahami siapa pengguna sasaran anda, apakah keperluan mereka, siapa pesaing anda, dan bagaimana untuk membezakan produk anda.
4. Pra-jualan dan komuniti: Sebelum produk dilancarkan secara rasmi, cuba pra-jualan atau bina komuniti pengguna untuk menarik pengguna awal. Ini bukan sahaja dapat mengesahkan permintaan pasaran, tetapi juga mengumpul pengguna lebih awal dan membuat persediaan untuk promosi seterusnya.

Kesimpulan: Jangan menumpukan semua tenaga anda pada pembinaan produk dan mengabaikan promosi pasaran. Utamakan pengesahan permintaan pasaran dan ulangi produk dengan cepat untuk mengelakkan "perangkap pembinaan".

II. Teras Pertumbuhan: Pengedaran adalah Raja

Pandangan utama: Produk yang baik memerlukan saluran pengedaran yang berkesan.

Produk SaaS @@Laraacostar mencapai kejayaan pendapatan bulanan sebanyak $190,000 dalam masa 4 bulan, dan rahsianya ialah "pengedaran adalah raja".

Amalan khusus:

1. Promosi berbilang saluran: Manfaatkan sepenuhnya pelbagai saluran, termasuk media sosial, pemasaran kandungan, pengoptimuman enjin carian (SEO), iklan berbayar, rakan kongsi, dsb.
2. Pemasaran kandungan: Cipta kandungan yang bernilai untuk menarik pengguna sasaran dan membina kepercayaan jenama. Contohnya, menulis artikel blog, menerbitkan kajian kes, membuat tutorial video, dsb.
3. Media sosial: Berinteraksi secara aktif di media sosial, berhubung dengan pengguna, berkongsi kemas kini produk, pandangan industri, dsb.
4. Pengoptimuman enjin carian (SEO): Optimumkan tapak web dan kandungan, tingkatkan kedudukan dalam halaman hasil enjin carian (SERP), dan tarik trafik organik.
5. Pemasaran afiliasi: Bekerjasama dengan syarikat atau individu lain, biarkan mereka mempromosikan produk anda, dan berikan komisen.
6. Program rujukan pengguna: Galakkan pengguna sedia ada untuk mengesyorkan pengguna baharu dan berikan ganjaran.

Contoh: Anda boleh meningkatkan trafik dengan menulis artikel perbandingan "SaaS [industri anda] alternatives", menarik pengguna yang sedang mencari alternatif.

Kesimpulan: Jangan hanya fokus pada produk itu sendiri, tetapi lebih penting untuk memberi perhatian kepada pembinaan dan pengoptimuman saluran pengedaran, supaya lebih ramai orang mengetahui tentang produk anda.

III. Reka Bentuk dan Pengalaman Pengguna: Elakkan Perangkap "vibe-coded"

Pandangan utama: Halaman pendaratan (landing page) ialah titik sentuhan pertama pengguna, reka bentuk dan pengalaman pengguna adalah penting.

@@GreySaurabh menyebut bahawa banyak halaman pendaratan produk SaaS "vibe-coded", generik, disalin-tampal, yang menyebabkan kehilangan bakal pelanggan.

Amalan khusus:

1. Proposisi nilai yang jelas: Tugas utama halaman pendaratan adalah untuk menyampaikan proposisi nilai produk dengan jelas, supaya pengguna dapat memahami dengan serta-merta masalah yang boleh diselesaikan oleh produk.
2. Reka bentuk yang ringkas: Elakkan menggunakan elemen reka bentuk yang terlalu kompleks, pastikan halaman ringkas dan mudah dilayari.
3. Kesan visual yang menarik perhatian: Gunakan imej dan video berkualiti tinggi untuk menarik perhatian pengguna.
4. Seruan bertindak (CTA) yang jelas: Bimbing pengguna untuk mengambil tindakan, seperti mendaftar, mencuba, membeli, dsb. CTA harus menonjol dan jelas.
5. Bukti sosial: Tunjukkan ulasan pengguna, kajian kes, logo pelanggan, dsb., untuk meningkatkan kepercayaan pengguna.
6. Reka bentuk yang disasarkan: Reka bentuk yang disasarkan mengikut kumpulan pengguna sasaran yang berbeza, menonjolkan ciri yang mereka ambil berat.Cadangan Alat:\n\n* Alat Reka Bentuk UI: Figma, Adobe XD\n* Alat Pembinaan Halaman Pendaratan: Webflow, Unbounce\n\nStrategi Hadiah Percuma: Seperti @@prem_uiux dan @@AlfiFromToasty, tawarkan sumber atau panduan percuma untuk menarik pengguna, contohnya templat reka bentuk bahagian hero SaaS atau panduan proses reka bentuk halaman pendaratan.\n\nKesimpulan: Reka bentuk dan pengalaman pengguna halaman pendaratan secara langsung mempengaruhi kadar penukaran. Elakkan perangkap @@DanKulkov berkongsi pengalamannya daripada kegagalan SaaS kepada kejayaan aplikasi iOS, menekankan kepentingan untuk kekal seronok dan bermotivasi.

Praktik Khusus:

1. Belajar daripada Kegagalan: Jangan takut akan kegagalan, ambil iktibar daripada kegagalan, dan teruskan penambahbaikan. // Jangan takut gagal, belajar daripada kegagalan dan terus menambah baik.
2. Kekalkan Minda Positif: Jalan keusahawanan penuh dengan cabaran, kekalkan minda positif, dan percaya bahawa anda boleh berjaya. // Jalan keusahawanan penuh cabaran, kekalkan minda positif dan percaya anda boleh berjaya.
3. Fleksibel dan Responsif: Pasaran berubah dengan cepat, anda perlu mengekalkan keupayaan untuk menjadi fleksibel dan responsif, dan menyesuaikan strategi anda dalam masa yang singkat. // Pasaran berubah dengan pantas, anda perlu fleksibel dan responsif, dan menyesuaikan strategi anda tepat pada masanya.
4. Nikmati Proses: Keusahawanan bukan sahaja untuk membuat wang, tetapi lebih penting lagi untuk menikmati proses mencipta nilai. // Keusahawanan bukan hanya untuk buat duit, tetapi lebih penting untuk menikmati proses mencipta nilai.

Kesimpulan: Keusahawanan adalah maraton, yang memerlukan usaha berterusan dan minda yang positif. // Keusahawanan adalah maraton, memerlukan usaha berterusan dan minda positif.

Semoga ringkasan di atas dapat membantu anda memahami industri SaaS dengan lebih baik, mengelakkan perangkap biasa dan mencapai pertumbuhan perniagaan. Ingat, tindakan lebih penting daripada cakap kosong, mulakan tindakan sekarang! // Semoga ringkasan di atas membantu anda memahami industri SaaS dengan lebih baik, mengelakkan perangkap biasa dan mencapai pertumbuhan perniagaan. Ingat, tindakan lebih baik daripada kata-kata, mulakan tindakan sekarang!