SaaS гарааны бизнесийг эхлүүлэгчдэд зориулсан амьдрах удирдамж: Алдаанаас зайлсхийх, өсөлт, маркетингийн бодит туршлага

SaaS (Үйлчилгээ хэлбэрээрх програм хангамж) салбарын өрсөлдөөн улам бүр ширүүсч, олон бүтээгдэхүүнээс ялгарч гарч ирэх нь тийм ч амар биш юм. Энэхүү нийтлэл нь X/Twitter дээрх бодит хэлэлцүүлэгт үндэслэн SaaS гарааны бизнесийг эхлүүлэгчдэд зориулсан бүтээгдэхүүн, зах зээл, дизайн, SEO-ийн шилдэг туршлагууд болон туршлагыг нэгтгэн дүгнэсэн бөгөөд энэ нь танд нийтлэг алдаанаас зайлсхийж, бизнесийн өсөлтийг бий болгоход тусална гэж найдаж байна.

Нэгдүгээр хэсэг. "Бүтээн байгуулалтын урхи"-аас зайлсхийх: Эхлээд маркетинг, дараа нь бүтээн байгуулалт

Гол санаа: Бүтээгдэхүүн хэчнээн сайн байсан ч хэн ч мэдэхгүй бол ямар ч хэрэггүй.

@@gauravsbuilding-ийн туршлага маш тодорхой байна: Тэрээр өөрийнхөө бодож байгаагаар "гайхалтай" iOS аппликейшнийг бүтээхэд 5 сар зарцуулсан боловч маркетингийн дутагдлаас болж эцэст нь ердөө 100 доллар олсон. Харин 3 цаг зарцуулж "vibe coded" хийсэн SaaS бүтээгдэхүүн нь маркетингдаа анхаарснаар 1000 гаруй доллар олсон байна.

Тодорхой туршлага:

1. MVP (Хамгийн бага боломжит бүтээгдэхүүн)-ийг эхлүүлэх: Эхнээсээ төгс төгөлдөрт хүрэхийг бүү хичээ, харин гол функцуудыг агуулсан MVP-г хурдан бүтээ.
2. Хэрэглэгчийн тогтмол санал хүсэлт: Бүтээгдэхүүн хөгжүүлэлтийн явцад хэрэглэгчийн санал хүсэлтийг байнга цуглуулж, бүтээгдэхүүнийг сайжруулж, бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгчийн тулгамдсан асуудлыг үнэхээр шийдэж байгаа эсэхийг баталгаажуул.
3. Зах зээлийн судалгаа ба байршил тогтоох: Бүтээгдэхүүн бүтээхээсээ өмнө зах зээлийн гүнзгий судалгаа хийж, зорилтот хэрэглэгчид хэн бэ, тэдний хэрэгцээ юу вэ, өрсөлдөгчид хэн бэ, та бүтээгдэхүүнээ хэрхэн ялгаатай болгох вэ гэдгийг ойлгох.
4. Урьдчилсан борлуулалт ба нийгэмлэг: Бүтээгдэхүүн албан ёсоор худалдаанд гарахаас өмнө урьдчилсан борлуулалт хийх эсвэл хэрэглэгчийн нийгэмлэг байгуулж, эртний хэрэглэгчдийг татахыг хичээ. Энэ нь зах зээлийн эрэлт хэрэгцээг баталгаажуулаад зогсохгүй хэрэглэгчдийг урьдчилан хуримтлуулж, дараагийн сурталчилгаанд бэлтгэх боломжийг олгоно.

Дүгнэлт: Бүх хүчээ бүтээгдэхүүн бүтээхэд зориулж, зах зээлийн сурталчилгааг үл тоомсорлож болохгүй. Зах зээлийн эрэлт хэрэгцээг эхлээд баталгаажуулж, бүтээгдэхүүнийг хурдан сайжруулж байж "бүтээн байгуулалтын урхи"-аас зайлсхийх боломжтой.

Хоёрдугаар хэсэг. Өсөлтийн гол цөм: Нийтлэлтээр хаанчлах

Гол санаа: Сайн бүтээгдэхүүнд үр дүнтэй нийтлэх суваг хэрэгтэй.

@@Laraacostar-ын SaaS бүтээгдэхүүн 4 сарын дотор сарын орлогоо 190,000 долларт хүргэсэн бөгөөд үүний нууц нь "нийтлэлтээр хаанчлах" явдал байв.

Тодорхой туршлага:

1. Олон сувгийн сурталчилгаа: Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл, контент маркетинг, хайлтын системийн оновчлол (SEO), төлбөртэй зар сурталчилгаа, түншлэл гэх мэт бүх сувгийг бүрэн ашиглах.
2. Контент маркетинг: Зорилтот хэрэглэгчдийг татах, брэндийн итгэлийг бий болгох үнэ цэнтэй контент бүтээх. Жишээлбэл, блог нийтлэл бичих, тохиолдлын судалгаа нийтлэх, видео хичээл хийх гэх мэт.
3. Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл: Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр идэвхтэй харилцаж, хэрэглэгчидтэй холбоо тогтоож, бүтээгдэхүүний шинэчлэл, салбарын ойлголт гэх мэтийг хуваалцах.
4. Хайлтын системийн оновчлол (SEO): Вэбсайт болон контентоо оновчтой болгож, хайлтын системийн үр дүнгийн хуудас (SERP)-д эрэмбээ дээшлүүлж, байгалийн урсгалыг татах.
5. Эвслийн маркетинг: Бусад компани эсвэл хувь хүмүүстэй хамтран таны бүтээгдэхүүнийг сурталчилж, комисс олгох.
6. Хэрэглэгчийн санал болгох төлөвлөгөө: Одоо байгаа хэрэглэгчдийг шинэ хэрэглэгчдийг санал болгохыг дэмжиж, шагнал олгох.

Тохиолдол: "SaaS [таны салбар] alternatives" харьцуулсан нийтлэл бичиж урсгалыг нэмэгдүүлж, өөр хувилбар хайж буй хэрэглэгчдийг татах боломжтой.

Дүгнэлт: Зөвхөн бүтээгдэхүүндээ анхаарлаа хандуулахгүйгээр нийтлэх сувгийг бий болгох, оновчтой болгоход илүү анхаарч, бүтээгдэхүүнийг тань олон хүнд хүргэх хэрэгтэй.

Гуравдугаар хэсэг. Дизайн ба хэрэглэгчийн туршлага: "vibe-coded" урхинаас зайлсхийх

Гол санаа: Landing page нь хэрэглэгчийн анхны харилцах цэг бөгөөд дизайн ба хэрэглэгчийн туршлага маш чухал.

@@GreySaurabh олон SaaS бүтээгдэхүүний landing page нь "vibe-coded", generic, copy-pasted байдаг нь боломжит хэрэглэгчдийг алдахад хүргэдэг гэж дурдсан.

Тодорхой туршлага:

1. Тодорхой үнэ цэнийн санал: Landing page-ийн гол зорилго нь бүтээгдэхүүний үнэ цэнийн саналыг тодорхой дамжуулж, бүтээгдэхүүн ямар асуудлыг шийдэж чадахыг хэрэглэгчдэд нэг хараад ойлгуулах.
2. Энгийн дизайн: Хэтэрхий төвөгтэй дизайны элементүүдийг ашиглахаас зайлсхийж, хуудсыг энгийн, хялбар үзэх боломжтой байлгах.
3. Анхаарал татахуйц визуал эффект: Хэрэглэгчийн анхаарлыг татахын тулд өндөр чанартай зураг, видео ашиглах.
4. Тодорхой үйл ажиллагааны уриалга (CTA): Хэрэглэгчдийг бүртгүүлэх, турших, худалдан авах гэх мэт үйлдэл хийхэд чиглүүлэх. CTA нь тод, тодорхой байх ёстой.
5. Нийгмийн баталгаа: Хэрэглэгчийн үнэлгээ, тохиолдлын судалгаа, хэрэглэгчийн лого гэх мэтийг харуулж, хэрэглэгчийн итгэлийг нэмэгдүүлэх.
6. Зорилтот дизайн: Зорилтот хэрэглэгчийн бүлэг бүрийн хувьд тэдний сонирхсон онцлогуудыг тодотгосон зорилтот дизайн хийх.Хэрэгслүүдийн зөвлөмж:

• UI дизайны хэрэгсэл: Figma, Adobe XD
• Landing Page бүтээх хэрэгсэл: Webflow, Unbounce

Бэлэгний стратеги: @@prem_uiux болон @@AlfiFromToasty шиг хэрэглэгчдийг татахын тулд үнэгүй нөөц эсвэл гарын авлага өгөх, жишээлбэл SaaS hero sections дизайны загвар эсвэл landing page дизайны үйл явцын гарын авлага.

Дүгнэлт: Landing page-ийн дизайн болон хэрэглэгчийн туршлага нь шууд хувиргалтын түвшинд нөлөөлдөг. "Vibe-coded" урхинаас зайлсхийж, тодорхой, энгийн, анхаарал татахуйц landing page бүтээгээрэй.

Дөрөв. SEO стратеги: Замын хөдөлгөөний асуудлын оронд стратегийн асуудлыг шийдвэрлэх

Гол санаа: SEO бол зөвхөн backlinks биш, харин стратеги юм.

@@SalmanSaasSEO нь эрт үеийн SaaS бүтээгдэхүүний асуудал нь замын хөдөлгөөн хангалтгүй байгаатай биш, харин стратеги тодорхойгүй байгаатай холбоотой гэж онцолсон. Хэрэв стратеги буруу бол олон backlinks авсан ч бодит ашиг авчрахгүй.

Тодорхой практик:

1. Түлхүүр үгийн цорго (Keyword Funnel): TOFU (Top of Funnel), MOFU (Middle of Funnel), BOFU (Bottom of Funnel) гэсэн гурван үе шатыг багтаасан тодорхой түлхүүр үгийн цорго байгуулж, янз бүрийн үе шатанд байгаа хэрэглэгчдийн хэрэгцээнд зориулж өөр өөр контент өгөх.
   • TOFU: Блог нийтлэл, мэдээллийн график гэх мэт, боломжит хэрэглэгчдийг татах.
   • MOFU: Кейс судалгаа, цагаан ном гэх мэт, хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүний талаар ойлголт өгөх.
   • BOFU: Бүтээгдэхүүний танилцуулга, туршилтын хүсэлт гэх мэт, хэрэглэгчдийг худалдан авалт хийхэд чиглүүлэх.
2. Харьцуулах/орлуулах хуудас: Өөрийн бүтээгдэхүүнийг өрсөлдөгчтэй харьцуулж, давуу талаа тодотгосон харьцуулах хуудас үүсгэх.
3. Хэрэглээний хуудас: Бүтээгдэхүүн нь тодорхой асуудлыг хэрхэн шийдвэрлэж, янз бүрийн хэрэглэгчдийн хэрэгцээг хэрхэн хангаж байгааг харуулсан хэрэглээний хуудас үүсгэх.
4. Дотоод холбоос: Вэбсайтын жинг нэмэгдүүлж, хайлтын системд контентыг олж, индексжүүлэхэд туслах зорилгоор дотоод холбоосын зохистой бүтэц бий болгох.
5. Техникийн SEO: Вэбсайт нь вэбсайтын хурд, мобайл төхөөрөмжид тохируулах, HTTPS гэх мэт техникийн SEO-ийн сайн суурьтай байх.

Кейс: "Alternative to [өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүн]" гэх мэт түлхүүр үгэнд зориулж landing page үүсгэх.

Дүгнэлт: SEO бол урт хугацааны хөрөнгө оруулалт бөгөөд тодорхой стратеги, тасралтгүй оновчлол шаарддаг. Зөвхөн backlinks-д анхаарлаа хандуулахын оронд түлхүүр үг судлах, контент үүсгэх, хэрэглэгчийн туршлага гэх мэтийг чухалчлах хэрэгтэй.

Тав. AI болон алсын зайн оффисын чиг хандлагыг хүлээн авах

Гол санаа: AI ашиглан үр ашгийг дээшлүүлж, алсын зайн оффисоос үүдэлтэй боломжуудыг ашиглах.

@@remotemondays нь Web3 болон SaaS гарааны компаниуд техникийн баримт бичиг бичих чадвартай хүмүүсийг хайж байгааг дурдсан. @@milbon_ нь AI утсаар мөнгө олох санааг хуваалцсан. @@Hello_Dant3 нь AI борлуулалтын SaaS брэндийн хайгуулыг хийж байна.

Тодорхой практик:

1. AI ашиглан ажлыг автоматжуулах: Мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийх, контент үүсгэх, хэрэглэгчийн дэмжлэг үзүүлэх гэх мэт давтагдах ажлыг автоматжуулахын тулд AI хэрэгслийг ашиглах.
2. Алсын зайн оффисын шийдлийг санал болгох: Хэрэв таны бүтээгдэхүүн нь аж ахуйн нэгж эсвэл хувь хүмүүст алсын зайнаас илүү сайн ажиллахад тусалж чадвал үүнийг борлуулалтын цэг болгон сурталчилж болно.
3. Алсын ажлын боломжуудыг хайх: Хэрэв та ажил хайж байгаа бол Web3 болон SaaS салбарын алсын зайн техникийн баримт бичиг бичих боломжуудад анхаарлаа хандуулаарай.

Кейс: Web3 болон SaaS гарааны компанийн хэрэгцээг хангах зорилгоор техникийн баримт бичгийг автоматаар үүсгэх боломжтой SaaS бүтээгдэхүүн хөгжүүлэх.

Дүгнэлт: AI болон алсын зайн оффис нь ирээдүйн хөгжлийн чиг хандлага бөгөөд эдгээр боломжийг ашиглах нь танд өрсөлдөх давуу талыг олж авахад тусална.

Зургаа. Бизнес эхлүүлэх сэтгэл зүй: Эерэг, уян хатан байдлыг хадгалах

Гол санаа: Бизнес эхлүүлэх зам нь сорилтоор дүүрэн байдаг тул эерэг сэтгэл зүй, уян хатан байдлыг хадгалах нь чухал юм.@@DanKulkov SaaS-ийн бүтэлгүйтлээс iOS аппликейшний амжилтад хүрсэн туршлагаа хуваалцаж, хөгжилтэй байх, идэвхтэй байхын чухлыг онцолжээ.

Тодорхой дадлага:

1. Бүтэлгүйтлээс суралцах: Бүтэлгүйтлээс бүү ай, бүтэлгүйтлээс туршлага сургамж авч, байнга сайжруулж бай.
2. Эерэг хандлагатай байх: Бизнес эрхлэх зам нь сорилтоор дүүрэн байдаг тул эерэг хандлагатай байж, өөртөө итгэлтэй байгаарай.
3. Уян хатан байх: Зах зээл хурдан өөрчлөгдөж байгаа тул уян хатан байж, стратегээ цаг тухайд нь тохируулах шаардлагатай.
4. Үйл явцаас таашаал авах: Бизнес эрхлэх нь зөвхөн мөнгө олохын тулд биш, харин үнэ цэнийг бий болгох үйл явцаас таашаал авах нь чухал.

Дүгнэлт: Бизнес эрхлэх нь марафон гүйлтийн адил бөгөөд тууштай хүчин чармайлт, эерэг хандлага шаардлагатай.

Дээрх дүгнэлт нь танд SaaS салбарыг илүү сайн ойлгож, нийтлэг алдаанаас зайлсхийж, бизнесийн өсөлтөд хүрэхэд тусална гэж найдаж байна. Үг ярианаас үйлдэл дээр гэдгийг санаж, яг одоо ажилдаа орцгооё!